Partnerships Manager

В роли Partnerships Manager в Sardine вы будете напрямую подчиняться Head of Partnerships. Это позиция с личным планом продаж (quota), которая сочетает развитие и активацию уже подписанных партнёров с привлечением новых партнёров в экосистему. Вы будете отвечать за портфель стратегических партнёров и обеспечивать через них выручку. Кроме того, вы поможете возглавить привлечение партнёров с самого начала.

Вы будете тесно работать с отделами продаж Sardine и партнёров для увеличения выручки, а также взаимодействовать с командами Product, Sales Engineering и Marketing, чтобы партнёры были готовы к успеху. Вы также поможете формировать нашу канальную стратегию и позиционировать Sardine как ведущую платформу для борьбы с мошенничеством и обеспечения комплаенса среди клиентов наших партнёров.

Это позиция с высоким влиянием: со временем она принесёт значительную выручку и поможет сделать партнёрства одним из крупнейших каналов Sardine. Вы будете работать напрямую с Head of Partnerships, руководством отдела продаж и другими членами руководящей команды и сыграете ключевую роль в выводе Sardine на новый уровень.

• Обеспечение выручки: ведите портфель партнёров и выполняйте квоту по моделям прямого реселлинга, co-sell и реферальных отношений, работая с отделами продаж партнёров и Sardine для закрытия сделок
• Рост по трём направлениям: работайте с платформами, включая Payments, Networks, Processors, Banking, AI Ecosystem и других игроков, которые встраивают Sardine; с SI и консалтинговыми компаниями, которые занимаются перепродажей; а также с консалтинговыми фирмами, дата-партнёрами и VC, которые рекомендуют потенциальных клиентов
• Обучение партнёров: помогайте командам продаж и поддержки клиентов партнёров эффективно презентовать и демонстрировать Sardine с помощью тренингов, подготовки материалов и других средств.
• Привлечение спроса: совместно с партнёрами создавайте и проводите совместные маркетинговые кампании и кампании BDR, направленные на их потенциальных клиентов и заказчиков.
• Привлечение и расширение: привлекайте, адаптируйте и запускайте новых партнёров от первого контакта до первой сделки, а также со временем расширяйте объём сотрудничества с подписанными партнёрами
• Планирование и оптимизация: ставьте цели, разрабатывайте канальные стратегии и отчитывайтесь о результатах, включая пробелы в продукте и вопросы ценообразования, для оптимизации дистрибуции
• Кросс-функциональное взаимодействие: работайте с Product, Sales Engineering, Marketing и Sales, чтобы Sardine был готов к работе на платформах партнёров, включая встроенные внедрения

• 8+ лет опыта управления партнёрствами или соответствующего опыта в B2B-софте/SaaS, с подтверждённой историей стабильного перевыполнения квоты
• Опыт управления разными типами партнёров, такими как реселлеры, SI, платформенные партнёры и реферальные партнёры
• Статусность, свойственная руководителям (executive presence), и умение выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами
• Практический опыт работы с CRM/Salesforce, отчётностью и аналитикой
• Сильные навыки управления проектами, коммуникации и стратегического мышления, а также умение сотрудничать в виртуальных матричных командах
• Активное использование инструментов Agentic AI для повышения эффективности и установка на непрерывное обучение в течение всей жизни

• Очень желательно: опыт в сфере финансовых услуг, fintech, AI или в программном обеспечении для борьбы с мошенничеством и комплаенса
• Очень желательно: существующие связи в сфере финансовых услуг или в партнёрской экосистеме

• Щедрое вознаграждение в денежной форме и в виде опционов (equity)
• Ранний exercise для всех опционов, включая ещё не вестнувшиеся
• Работа из любой точки мира: культура remote-first
• Гибкий оплачиваемый отпуск и перерыв в конце года
• Медицинская, стоматологическая страховка и страховка зрения для сотрудников и их иждивенцев — только для США и Канады
• Софинансирование 4% в 401k / RRSP — только для США и Канады
• MacBook Pro с доставкой до двери
• Единовременная выплата на обустройство домашнего офиса — стол, кресло, монитор и т. д.
• Ежемесячная выплата на питание
• Ежемесячная выплата на социальные встречи
• Ежегодная выплата на здоровье и благополучие
• Ежегодная выплата на обучение