Americas Sales Business Partner Manager

Мы ищем Americas Sales Business Partner Manager (SBP), который станет правой рукой руководителей по операционной поддержке продаж (Sales Ops) для лидеров всей организации продаж в регионе Americas. На этой должности вы будете играть ключевую роль в согласовании стратегии продаж и её реализации, развитии сотрудничества между командами и обеспечении операционного совершенства, которое ускоряет рост и приносит измеримые результаты в ваших вертикалях.

• Быть бизнес-партнёром для руководителей GTM; ставить под сомнение статус-кво.

• Формировать и реализовывать бизнес-стратегию для работы с рисками, препятствиями и возможностями.

• Переводить стратегию в практические операционные планы и выполнять их.

• Быть голосом отдела продаж в кросс-функциональных инициативах.

• Выполнять операционные циклы (cadences) на уровне вертикали/сегмента в поддержку Regional VP of Sales

• Управлять прогнозом и состоянием воронки продаж; обеспечивать предсказуемость на месяц, квартал и год.

• Предоставлять аналитику по бизнес-показателям; помогать в принятии решений.

• Готовить регулярные и разовые (ad hoc) бизнес-отчёты для руководства.

• Участвовать в локальном планировании и операционных активностях отдела продаж (например, штатная численность, годовое планирование, подготовка к новому году, перемещения аккаунтов, операционализация территорий и квот) и выполнять их в согласовании с коллегами из функции Strategic Operations.

• 6+ лет опыта в операционной поддержке продаж, продажах, стратегическом консалтинге; не менее 2+ лет непосредственного партнёрства со старшими руководителями по продажам программного обеспечения/технологий (организации продаж с оборотом $1B+).

• Владение планированием и операционной деятельностью продаж, включая охват продаж, сегментацию, планирование территорий, стратегию вознаграждения в продажах и выстраивание ритма бизнеса (MBRs, QBRs и т. д.).

• Навыки решения проблем, коммуникации и межличностного взаимодействия, умение влиять на высшее руководство и команды и согласовывать их позиции.

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы; степень магистра будет плюсом.

Работа в Twilio даёт множество преимуществ, включая конкурентную оплату, щедрый оплачиваемый отпуск, обширный отпуск по уходу за ребёнком и на восстановление здоровья, медицинское обслуживание, программу пенсионных накоплений и многое другое. Предложения различаются в зависимости от местоположения.

• Эта роль может давать право на участие в программе акционерного капитала Twilio и корпоративной программе премирования. Как правило, на все роли распространяются следующие льготы: медицинская страховка, пенсионный счёт 401(k), оплачиваемые больничные, оплачиваемое личное время отдыха, оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком.