Growth Go-to-Market Engineer

Growth GTM находится на стыке маркетинговой стратегии, генерации выручки, данных и автоматизации и превращает рыночную аналитику и понимание покупателей в повторяемые возможности роста для Chainalysis.

Chainalysis ищет Growth GTM Engineer, который будет создавать и масштабировать рабочие процессы, системы и аутбаунд-стратегии, помогающие нашим командам продаж выходить на нужных клиентов в нужное время. Это не традиционная роль в лидогенерации или маркетинговых операциях. Growth GTM Engineers — практики, которые сами создают решения и отвечают за весь жизненный цикл growth-механики: от выявления возможности и формулирования гипотезы до создания рабочего процесса, экспериментов и измеримого коммерческого результата.

Роль сочетает growth-маркетинг, стратегию работы с ключевыми аккаунтами, обогащение данных, AI и поддержку продаж. Вы будете работать напрямую с отделом продаж: определять перспективные рынки, выявлять сигналы готовности к покупке, составлять карты закупочных комитетов и превращать эти выводы в таргетированные аутбаунд-механики. С помощью Clay, AI и связанных потоков данных вы будете давать продавцам контекст и инструменты, чтобы они могли эффективнее взаимодействовать с потенциальными клиентами.

Для успеха нужны хорошее маркетинговое чутьё, техническая любознательность, практический опыт построения рабочих процессов и умение связывать автоматизацию с реальными коммерческими результатами.

В этой роли вы будете:

• Совместно с отделом продаж определять перспективные сегменты рынка, ситуации покупки и триггеры на уровне аккаунтов.

• Разрабатывать таргетированные аутбаунд-механики, определяя аудиторию, проблему покупателя, сообщение, предложение, действие продавца и критерии успеха.

• Создавать, вести и оптимизировать таблицы Clay и исследовательские рабочие процессы, объединяя обогащение данных, обнаружение сигналов, исследование аккаунтов и поиск контактов.

• Использовать AI для интерпретации рыночных сигналов, классификации аккаунтов и подготовки материалов для исследований и сообщений.

• Составлять карты ключевых аккаунтов и закупочных комитетов, предоставляя продавцам понятные выводы, основанные на фактах, и рекомендуемые действия.

• Работать напрямую с командами продаж: тестировать аутбаунд-механики, собирать обратную связь, измерять результаты и определять, что масштабировать, а что дорабатывать.

• Выстраивать контроль качества и ссылки на источники, чтобы результаты исследований и материалы, созданные AI, были точными и заслуживали доверия.

• Превращать успешные эксперименты в повторно используемые рабочие процессы, сигналы, логику аудиторий и шаблоны механик.

• Связывать аутбаунд-стратегии с инициативами в области ABM, платного продвижения и lifecycle-маркетинга.

• Сотрудничать с RevOps по интеграциям CRM, инструментам продаж, трекингу и управлению рабочими процессами.

Мы ищем кандидатов, у которых есть:

• Опыт создания программ B2B-аутбаунда, growth-маркетинга, лидогенерации или account-based маркетинга.

• Хорошее маркетинговое чутьё в сегментации, проблемах покупателей, позиционировании и сообщениях.

• Практический опыт работы с Clay или похожими платформами для обогащения данных и автоматизации рабочих процессов.

• Практический опыт использования AI для исследований, классификации, персонализации и поддержки принятия решений.

• Опыт прямой работы с командами продаж, позволяющий превращать идеи роста в реализованные аутбаунд-механики.

• Опыт выявления сигналов готовности к покупке, исследования аккаунтов и составления карт закупочных комитетов.

• Умение отличать проверенные факты от предположений и критически оценивать результаты.

• Коммерчески ориентированный подход: связывание growth-активности со встречами, возможностями продаж и воронкой.

Будет плюсом:

• Опыт работы с Salesforce, Marketo, Demandbase, Goldcast или Qualified.

• Знакомство с платформами sales engagement и инструментами аутбаунд-последовательностей.

• Опыт работы с API, webhooks, SQL или интеграциями данных.

• Опыт объединения программ аутбаунда, ABM, платного продвижения и lifecycle-маркетинга.

• Знакомство с управлением данными (data governance) и контролем качества исследований.

Вам здесь рады.

В Chainalysis мы считаем, что разнообразие опыта и взглядов делает нас сильнее. Наши клиенты и сотрудники находятся по всему миру, и мы стремимся к тому, чтобы наша команда отражала уникальные сообщества вокруг нас. Мы продолжаем учиться, обязуясь постоянно пересматривать и переоценивать нашу культуру разнообразия.

Мы приглашаем кандидатов любой расы, этнической принадлежности, пола и гендерного самовыражения, возраста, духовных убеждений, способностей, опыта и так далее. Если из-за инвалидности вам нужны особые условия, чтобы собеседование было для вас доступнее, сообщите нам об этом. Подробнее можно узнать здесь. Мы с нетерпением ждём встречи с вами.