Partnerships Manager

В должности Partnerships Manager в Sardine вы будете подчиняться непосредственно Head of Partnerships. Это роль с квотой, которая сочетает развитие и активацию уже подписанных партнёров с привлечением новых партнёров в экосистему. Вы будете отвечать за портфель стратегических партнёров и обеспечивать через них выручку. Кроме того, вы поможете возглавить работу по привлечению партнёров с самого начала.

Вы будете тесно работать с отделами продаж Sardine и партнёров для увеличения выручки, а также взаимодействовать с командами Product, Sales Engineering и Marketing, чтобы партнёры были готовы к успеху. Вы также поможете формировать нашу канальную стратегию и позиционировать Sardine как ведущую платформу для борьбы с мошенничеством и обеспечения комплаенса среди клиентской базы наших партнёров.

Это роль с высоким влиянием: со временем она принесёт значительную выручку и поможет сделать партнёрства одним из крупнейших каналов Sardine. Вы будете работать напрямую с Head of Partnerships, руководством отдела продаж и другими членами руководящей команды и сыграете ключевую роль в выводе Sardine на новый уровень.

• Обеспечение выручки: отвечайте за портфель партнёров и выполняйте квоту по прямому реселлингу, совместным продажам (co-sell) и реферальным отношениям, работая с отделами продаж партнёров и Sardine над закрытием сделок
• Рост по трём направлениям: сотрудничайте с платформами, включая Payments, Networks, Processors, Banking, AI Ecosystem и других игроков, которые встраивают Sardine, с SIs и консалтинговыми компаниями, которые занимаются перепродажей, а также с консалтинговыми фирмами, партнёрами по данным и VC, которые рекомендуют потенциальных клиентов
• Обучение партнёров: помогайте отделам продаж и службам поддержки клиентов партнёров эффективно презентовать и демонстрировать Sardine с помощью обучения, создания материалов и другого.
• Генерация спроса: совместно с партнёрами создавайте и проводите совместные маркетинговые кампании и BDR-кампании, направленные на их потенциальных и действующих клиентов.
• Привлечение и расширение: привлекайте, адаптируйте и запускайте новых партнёров от первого контакта до первой сделки и со временем расширяйте объём сотрудничества с подписанными партнёрами
• Планирование и оптимизация: ставьте цели, разрабатывайте канальные стратегии и готовьте отчёты об эффективности, включая пробелы в продукте и вопросы ценообразования, чтобы оптимизировать дистрибуцию
• Кросс-функциональное взаимодействие: работайте с командами Product, Sales Engineering, Marketing и Sales, чтобы Sardine был готов к работе на платформах партнёров, включая встроенные внедрения

• 8+ лет опыта управления партнёрствами или лет смежного опыта в B2B software/SaaS с подтверждённой историей регулярного перевыполнения квоты
• Опыт управления различными типами партнёров, такими как реселлеры, SIs, платформенные партнёры и реферальные партнёры
• Руководящий уровень присутствия (executive presence) и умение выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами
• Практический опыт работы с CRM/Salesforce, отчётностью и аналитикой
• Сильные навыки управления проектами, коммуникации и стратегического мышления, умение сотрудничать в виртуальных матричных командах
• Активное использование инструментов Agentic AI для повышения эффективности и установка на непрерывное обучение в течение всей жизни

• Очень желательно: опыт в финансовых услугах, fintech, ИИ или в программном обеспечении для борьбы с мошенничеством и комплаенса
• Очень желательно: существующая сеть контактов в сфере финансовых услуг или в партнёрской экосистеме

• Щедрое вознаграждение деньгами и опционами
• Early exercise для всех опционов, включая ещё не вестнутые
• Работа из любой точки: культура remote-first
• Гибкий оплачиваемый отпуск и перерыв в конце года
• Медицинская, стоматологическая страховка и страховка зрения для сотрудников и иждивенцев — только для США и Канады
• 4% софинансирования в 401k / RRSP — только для США и Канады
• MacBook Pro с доставкой к вашей двери
• Единовременная выплата на обустройство домашнего офиса — стол, кресло, монитор и т. д.
• Ежемесячная выплата на питание
• Ежемесячная выплата на социальные встречи
• Ежегодная выплата на здоровье и благополучие
• Ежегодная выплата на обучение