Sr. Partnerships Manager

Агентная коммерция развивается быстрее почти любой другой области платежей, и VGS создаёт Agentic Tokens и инфраструктуру для них. Sr. Partnerships Manager - Agentic, Fintech and Emerging Partnerships будет тесно работать с Head of Wallets & PSPs, Strategic Partnerships, чтобы продвигать наши агентные инициативы, выстраивать партнёрские отношения с PSP и Wallet и управлять ими, а также развивать новые возможности в финтехе и на формирующихся платёжных рынках.

Эта роль сочетает практическое управление партнёрствами с анализом рынка. Вы поможете превращать партнёрские возможности в запуски и передавать сигналы от партнёров и рынка командам Sales, Product и Marketing, чтобы VGS оставалась на шаг впереди по мере развития платёжных процессов.

• Отвечать за планы роста приоритетных агентных, финтех- и формирующихся партнёрств, тесно работая с Head of Wallets & PSPs, Strategic Partnerships.
• Выстраивать отношения с PSP и Wallet и управлять ими, а также работать с Product, Engineering и Ops над расширением подключений PSP и Wallet и продвижением интеграций.
• Выявлять новые возможности в области продуктов, совместной разработки и доходов в рамках агентных инициатив и более широкого портфеля партнёров, а также вместе с руководителями по работе с партнёрами и внутренними командами превращать их в запуски.
• Координировать кросс-функциональное выполнение задач, включая планы запусков, требования к интеграции с PSP, зависимости от карточных сетей, сроки и открытые вопросы.
• Выступать стратегической контактной точкой для руководства партнёров, готовить бизнес-обзоры уровня топ-менеджмента и обсуждения дорожных карт по агентным партнёрствам и партнёрствам с PSP.
• Отслеживать тренды в области ИИ-агентов, платформ для агентов, финтеха, агентных программ карточных сетей, сетевой токенизации, кошельков и PSP и превращать их в короткие регулярные брифинги и рекомендации для GTM, Product и руководства.
• Выстроить повторяемый цикл обратной связи, который передаёт сигналы от партнёров и рынка в Sales, Product и Marketing, например потребности в интеграциях, действия конкурентов, запрашиваемые функции и новые сценарии использования.
• Работать с командой Sales над квалификацией и приоритизацией возможностей среди PSP, агентных компаний, финтеха и формирующихся платёжных процессов.
• Помогать вместе с Product и Marketing формировать позиционирование, сообщения и упаковку агентных и платёжных предложений.
• Оценивать и приоритизировать входящие партнёрские возможности и участвовать в планировании партнёрств по категориям возможностей Product, Direct Revenue и Referral/Channel.

• Более 6 лет опыта работы в партнёрствах, развитии бизнеса, стратегии или смежных с продуктом ролях в сфере платежей, финтеха, PSP, платформ ИИ/для разработчиков или агентных компаний
• Практические знания в области платежей, включая сетевую токенизацию, карточные сети, кошельки и PSP
• Опыт развития стратегических партнёрств с крупными и сложными контрагентами и управления текущими партнёрскими отношениями
• Сильные аналитические навыки и навыки синтеза, умение превращать поток информации в чёткую позицию и рекомендацию
• Уверенность в технических беседах и в работе бок о бок с инженерами и техническими командами партнёров для продвижения интеграций и запусков
• Отличные навыки письменной и устной коммуникации, в том числе на уровне топ-менеджмента
• Самостоятельность и комфортная работа в условиях неопределённости в быстро меняющейся среде

• Опыт работы с агентной коммерцией и агентной сетевой токенизацией, включая использование сетевых токенов в платёжных потоках, управляемых агентами
• Опыт создания внутренних программ аналитики или инсайтов
• Знакомство с требованиями к безопасности данных, PCI и конфиденциальности

В VGS мы придерживаемся философии remote-first, потому что считаем, что гибкость ведёт к отличной работе и здоровому балансу между работой и личной жизнью. Тем не менее, если вы живёте в пределах 30 миль от одного из наших офисов, вы будете работать по гибридному графику с частью времени в офисе, потому что мы знаем, что встречи лично имеют реальную ценность.

Финансы и пенсионные накопления

• Конкурентная зарплата
• 401 (k) с софинансированием 4% и немедленным вестингом (только для США)
• Ранние опционы на акции
• Компенсация расходов на интернет
• Компенсация расходов на обучение
• Компенсация на оборудование офиса (только для США)

Здоровье и благополучие

• Страховка (медицинская, стоматологическая и офтальмологическая)
• Варианты HSA/FSA
• Страхование жизни и на случай нетрудоспособности
• Страхование домашних животных

Отпуск и отдых

• Гибкий оплачиваемый отпуск (PTO)
• Оплачиваемые государственные праздники
• Глобальная программа отпусков по уходу за ребёнком

Профессиональное развитие

• Продвижение изнутри компании
• Lunch and learns
• Командные мероприятия и саммиты

Офисная жизнь и бонусы

• Возможность удалённой и гибридной работы
• Гибкий рабочий график
• Еженедельные обеды в офисе
• Платформа скидок для сотрудников

Мы рассматриваем всех кандидатов независимо от расы, цвета кожи, национального происхождения, пола, возраста, религии, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, статуса ветерана, семейного положения, физической или психической инвалидности и других защищённых категорий в соответствии со всеми применимыми местными законами и постановлениями, законами штатов и федеральными законами (AA/EOE/W/M/Vet/Disabled).

Квалифицированные кандидаты, имеющие записи об арестах и судимости, будут рассматриваться на эту должность в соответствии с San Francisco Fair Chance Ordinance.