Partner Development Manager - USA, Remote

Сейчас мы ищем Partner Development Manager, который внесёт вклад в расширение Wildix: будет вести и развивать существующие отношения на уровне C-Level с партнёрами-VAR, системными интеграторами (Systems Integrators) и MSP, уделяя основное внимание новым продажам MRR и допродажам, а также работая вместе с командой над ускорением адаптации новых партнёров в регионе США. Вы будете ежедневно, в течение 60% времени, находиться на связи с партнёрами: обучать их, тренировать и развивать ваш портфель партнёров, чтобы они в первую очередь думали о Wildix, когда речь идёт о чём-либо, связанном с AI UCaaS.

• Развивать отношения с канальными партнёрами и управлять ими, чтобы обеспечивать рост выручки и достигать целей по MRR

• Обеспечивать комплексное ведение клиентских аккаунтов, следя за тем, чтобы партнёры получали поддержку и ресурсы, необходимые для успеха

• Проводить коучинг по продажам и оказывать поддержку, реализуя согласованные стратегии продаж для ускорения роста выручки

• Постоянно разрабатывать, совершенствовать и выполнять Territory Plans для максимального проникновения на рынок и повышения эффективности партнёров

• Содействовать проведению совместных (co-op) маркетинговых кампаний и инициатив в области продаж, чтобы повышать вовлечённость партнёров и выручку

• Выявлять направления для улучшения у партнёров с помощью gap-анализа и SWOT-анализа, координируя действия по их устранению, такие как тренинги и межфункциональные консультации

• Отслеживать и поддерживать продажи партнёров, включая управление воронкой продаж (pipeline) и процессы совместных (co-op) продаж

• Регулярно ездить в командировки по рабочей необходимости

• 5+ лет опыта в аналогичной роли

• Отличные коммуникативные навыки для эффективного взаимодействия как с коллегами по команде, так и с партнёрами

• Упорство и стремление к успеху помогают вам достигать целей: вы нацелены на результат, самомотивированы и проактивны

• Умение работать структурированно и профессионально для выполнения планов продаж

• Вы командный игрок и любите работать с другими

• Внимательный к деталям и аналитический подход к увеличению выручки

🏖️ Щедрый отпуск и выходные – берите столько перерывов, сколько нужно, чтобы отдохнуть, восстановиться и вернуться с новыми идеями.

💻 Современная техника – любите Mac? Мы тоже! Мы обеспечиваем команду лучшими инструментами для успеха.

🚀 Карьерный рост и развитие – доступ к программам и мероприятиям, которые помогут вам оставаться на высоте.

🩺 Медицинские льготы – доступ к Major Medical, стоматологической и офтальмологической страховке, страхованию жизни, Short & Long Term Disability, Basic Life и AD&D для поддержки вашего общего благополучия.

💰 Пенсионный план – мы предлагаем план 401(k), который поможет вам планировать и накапливать сбережения на будущее.

💵 Вознаграждение – общий размер вознаграждения для этой роли составляет от $160K до $180K брутто в год, включая базовую зарплату и комиссионные. Итоговое предложение будет находиться в этом диапазоне и отражает навыки, опыт кандидата и место работы.

Довольны? Наши льготы зависят от страны. Вы можете запросить дополнительную информацию у своего рекрутера.

Wildix — работодатель равных возможностей. Мы ценим разнообразие и приветствуем всех кандидатов независимо от расы, пола, возраста, религии или любых других характеристик. Мы призываем откликаться всех и рады видеть каждого в нашей Blue Ecosystem.