Channel Sales Manager - North America

Channel Sales в Wise Platform — быстрорастущее направление. В рамках нашей стратегии глобального масштабирования мы расширяем команду и ищем отдельного менеджера в Остине, штат Техас, который займётся масштабированием этого направления в Северной Америке.

Цель нашей команды — ускорить внедрение Wise Platform за счёт экосистемы надёжных стратегических партнёров по каналам продаж: привлекать новые сделки, сокращать циклы продаж и расти через каналы.

В роли Channel Sales Manager (NAM) вы будете выстраивать, масштабировать и операционализировать наше направление channel sales в регионе. Вы сосредоточитесь на поиске, структурировании и развитии отношений с ведущими поставщиками core banking, платёжными платформами, системными интеграторами (SIs) и стратегическими консалтинговыми компаниями.

• Channel Partnership Enablement & Operations: отвечайте за управление, координацию между рынками NAM и полный жизненный цикл работы с новыми и действующими партнёрами, включая коммерческое согласование, техническое подключение, заключение договоров и запуск.
• Core Banking & Vendor Ecosystem Development: выявляйте и выстраивайте стратегические отношения с ведущими поставщиками core banking и платёжными платформами, чтобы создавать предварительно интегрированные коннекторы и масштабируемые GTM-пути.
• System Integrator & Consultancy Strategy: выстраивайте и реализуйте go-to-market альянсы с глобальными и региональными SIs и консалтинговыми компаниями, внедряющими технологии для банков в более широком регионе NAM.
• BD Alignment & Pipeline Generation: тесно работайте с командой Business Development — передавайте квалифицированные лиды, возможности, найденные партнёрами, и информацию об аккаунтах, собранную в ходе работы с каналами, чтобы ускорить потоки прямых сделок.
• Ecosystem Assessment & Immediate Impact: сразу возьмите на себя действующие отношения с региональными партнёрами и проведите всестороннюю оценку экосистемы игроков NAM, чтобы определить приоритетных партнёров по каналам для discovery и перевести их в активную работу.
• Commercial Metrics & KPIs: добивайтесь ключевых коммерческих показателей: pipeline, полученный от партнёров, time-to-live за счёт повторяемых интеграций и долгосрочный объём транзакций, проходящих через каналы NAM.

• У вас 5+ лет опыта в Fintech, банковской сфере или Enterprise B2B SaaS, из них 3+ года прямого опыта в channel sales, стратегических партнёрствах или программах ISV/партнёров.
• Прямой опыт управления партнёрствами с ведущими поставщиками core banking или крупными системными интеграторами / стратегическими консалтинговыми компаниями.
• Глубокое понимание того, как финансовые технологии встраиваются и внедряются (API, платформы core banking, платёжные шлюзы).
• Знакомство с региональными регуляторными требованиями и банковскими экосистемами Северной Америки.
• Продемонстрированная коммерческая хватка и опыт структурирования коммерческих соглашений, ведения воронок в CRM, использования инструментов финансового моделирования и прогнозирования и обеспечения измеримого роста выручки от партнёров.
• Высокая самостоятельность, чёткая коммуникация и подтверждённое умение ориентироваться в сложных корпоративных иерархиях и влиять на заинтересованные стороны уровня руководства.

• Глубокое понимание продуктов и решений корреспондентского банкинга
• Опыт прямой работы с банками Tier 1 или Tier 2 либо с крупными финтех-компаниями в корпоративной среде.
• Знакомство с регуляторными требованиями, влияющими на трансграничные платежи и банковские операции.
• Практический опыт руководства проектами по техническому подключению или внедрению сложных платёжных систем на основе API.

Для всех и везде. Мы — люди, которые создают деньги без границ, а также без предвзятости и предрассудков. Мы убеждены, что команды сильнее всего, когда они разнообразны, справедливы и инклюзивны.

Мы гордимся по-настоящему международной командой и ценим наши различия.

Инклюзивные команды помогают нам жить в соответствии с нашими ценностями и следить за тем, чтобы каждый Wiser чувствовал уважение, мог вносить вклад в нашу миссию и развиваться в карьере.