Account Executive EU (B2B)

Мы ищем Enterprise Account Executive, который поможет развивать наш B2B бизнес, создавая pipeline и привлекая новых корпоративных клиентов. Это практическая роль для человека, который любит outbound prospecting, ориентируется в сложных корпоративных сделках и работает в быстро меняющейся среде, где вы можете напрямую влиять на то, как мы подходим к привлечению и выигрышу нового бизнеса.

• Тратьте большую часть времени на построение собственного pipeline, ориентированного на компании Mid‑Market и Enterprise с годовым доходом более $1B.
• Создавайте постоянный pipeline новых возможностей через холодный outbound по email, LinkedIn, звонкам, мероприятиям, рекомендациям и креативным каналам prospecting.
• Исследуйте и картографируйте целевые аккаунты, определяйте правильные точки входа и взаимодействуйте с более чем 3‑мя stakeholder‑ами, а не полагаясь на единственный контакт.
• Ведите полный цикл продаж от первого outbound контакта до закрытой сделки (closed‑won), включая discovery, разработку бизнес‑кейса, переговоры, закупки и заключение контрактов.
• Выявляйте и развивайте внутренних champions, снабжая их бизнес‑кейсом, ROI‑нарративом и материалами, необходимыми для внутренней продажи Nebius Academy.
• Ориентируйтесь в сложных процессах закупки Enterprise, выявляя champions, economic buyers, decision‑makers и потенциальных blockers на ранних этапах цикла.
• Берите на себя ответственность за застрявшие возможности: понимайте, почему сделки останавливаются, и активно создавайте путь вперёд, а не полагайтесь на стандартные follow‑up‑ы.
• Тесно сотрудничайте с SDR‑ами при выборе аккаунтов, формировании сообщений, тактиках prospecting и handoff‑ах, делясь обратной связью о том, что превращается в реальные возможности.
• Привлекайте senior leadership и founders к стратегическим возможностям, когда их участие может существенно повысить вероятность закрытия сделки.
• Возвращайте команде рыночные и клиентские инсайты, чтобы уточнить наш ICP, позиционирование, сообщения и стратегию Enterprise GTM.
• Необходимо выполнять годовой квотный план по выручке и отвечать как за создание pipeline, так и за закрытую выручку.

• 3+ лет опыта продаж B2B, включая 2+ года в роли SDR/BDR и минимум 1 год в качестве Account Executive.
• Подтверждённый опыт работы с аккаунтами Mid‑Market и Enterprise, включая компании с годовым доходом более $1B.
• Опыт продажи сделок с годовым ACV более $40K, с чёткой ответственностью за pipeline и целевые показатели выручки.
• Сильный опыт outbound обязателен — вы должны уверенно генерировать pipeline самостоятельно через холодные звонки, email, LinkedIn, мероприятия, рекомендации и другие каналы.
• Опыт работы в продажной организации с выделенной функцией SDR и чётким пониманием эффективного взаимодействия SDR–AE и handoff‑ов.
• Подтверждённая способность управлять много‑stakeholder B2B циклами продаж, включая champions, decision‑makers, economic buyers, procurement и blockers.
• Явные доказательства профессионального роста и увеличения ответственности — повышения, расширение территорий, крупные аккаунты, более высокие квоты, лидерские обязанности или становление топ‑performer в определённой области.
• Доказанная высокая эффективность, подтверждённая достижением квоты, результатами по выручке/pipeline или признанием как top‑performer.

• Опыт работы в early‑ или mid‑stage B2B компаниях; знакомство с более крупными организациями (200+ сотрудников) будет плюсом.
• Проактивный, адаптивный и практический, комфортно работающий с развивающимися процессами и берущий на себя ответственность без ожидания идеальной структуры.

• Конкурентоспособная компенсация: базовый оклад 5000‑6000 USD в месяц + комиссии
• Полностью удалённая работа и полная занятость.
• Поддерживающая и проактивная рабочая среда.
• Разнообразная команда по всей Европе, США, Латинской Америке и не только.
• Современные цифровые инструменты для бесшовного сотрудничества.
• Ощутимые результаты, измеряемые успехом студентов.

TripleTen является работодателем, предоставляющим equal employment opportunity/affirmative action и рассматривает квалифицированных кандидатов без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, религии, инвалидности, семейного положения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности/выражения, защищённого статуса военнослужащих/ветеранов или любого другого законодательно защищённого фактора.