Manager, Corporate Sales UK

Мы ищем опытного Sales Manager - New Business, который возглавит команду из 6–8 hunter Account Executives (смешанный состав Comm 1 и Comm 2) в коммерческой организации EMEA. Вы будете отвечать за привлечение новых клиентов (new logo), развитие лучших специалистов по продажам и формирование высокоэффективной hunter-культуры.

Руководство командой:

• Руководить командой из 6–8 hunter Account Executives, наставлять и развивать её
• Добиваться от команды превышения целевых показателей ARR по новым клиентам (new logo) ($4–6 млн в год)
• Стабильно достигать выполнения квоты командой на 100%+
• Поддерживать уровень удержания сотрудников в команде на уровне 85%+

Коучинг и развитие:

• Проводить еженедельные индивидуальные коучинговые сессии (1-on-1) с каждым членом команды
• Проводить регулярные командные встречи, которые вдохновляют, увлекают и заряжают энергией команду
• Давать коучинговую обратную связь в режиме реального времени во время звонков, демонстраций и переговоров
• Разрабатывать индивидуальные планы повышения эффективности
• Развивать мастерство прокачки потенциальных клиентов (prospecting) и экспертизу в методологии hunter
• Продвигать лучших сотрудников и растить будущих руководителей

Управление воронкой и прогнозирование:

• Проводить еженедельные обзоры воронки продаж (pipeline) и прогнозные звонки
• Следить, чтобы команда поддерживала покрытие воронки 3x+
• Предоставлять руководству точные еженедельные и ежемесячные прогнозы
• Отслеживать продвижение сделок и устранять препятствия

Управление эффективностью:

• Чётко формулировать ожидания и требовать от команды ответственности
• Быстро и эффективно работать с низкой результативностью
• Отмечать и поощрять лучших сотрудников
• При необходимости управлять планами повышения эффективности

Подбор и онбординг:

• Нанимать лучших hunter-специалистов на вакантные позиции в команде
• Проводить комплексный онбординг по схеме 30/60/90 дней
• Обеспечивать выход новых сотрудников на продуктивность в течение 90 дней

Стратегическая реализация:

• Реализовывать региональную стратегию продаж и инициативы
• Взаимодействовать с Marketing, Channel, Sales Engineering и Customer Success
• Представлять команду на встречах руководства
• Обеспечивать непрерывное улучшение и обмен лучшими практиками

• 2–4 года опыта управления продажами, руководство hunter-командами / командами по новому бизнесу
• 3–5 лет опыта индивидуальных продаж с подтверждённым перевыполнением квоты
• Подтверждённый опыт развития высокоэффективных команд продаж (выполнение квоты на 80%+)
• Опыт управления 6–10 직ыми подчинёнными
• Сильные навыки коучинга и управления эффективностью
• Экспертиза в методологиях prospecting и hunter-подходах к продажам
• Уверенное владение Salesforce и аналитикой продаж
• Свободный английский; дополнительный европейский язык будет преимуществом
• Подтверждённый опыт использования технологий AI для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.

• Опыт управления в сфере кибербезопасности, облачных технологий или enterprise SaaS
• Сертификация по MEDDPICC или аналогичной методологии
• Опыт управления удалёнными / распределёнными командами
• Опыт продвижения членов команды
• Предыдущий опыт работы в качестве лучшего индивидуального специалиста по продажам

• Лидирующие на рынке компенсация и программы вознаграждения акциями
• Комплексные программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Employee Networks, территориальные группы по месту проживания и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Живая офисная культура и первоклассные удобства
• Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike с гордостью является работодателем равных возможностей. Мы стремимся поддерживать культуру принадлежности, где каждого ценят таким, какой он есть, и дают возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями здоровья через нашу программу позитивных действий (affirmative action).