Account Executive EU (B2B)

Мы ищем Enterprise Account Executive, который поможет развивать наш B2B‑бизнес, формируя воронку и привлекая новых корпоративных клиентов. Это практическая роль для человека, который любит outbound prospecting, навигацию в сложных корпоративных сделках и работу в быстро меняющейся среде, где вы можете напрямую влиять на то, как мы подходим к привлечению и выигрышу нового бизнеса.

• Тратьте большую часть времени на построение собственной воронки, ориентируясь на Mid‑Market и Enterprise компании с годовым оборотом более $1B.
• Формируйте постоянный поток новых возможностей через холодный outbound по email, LinkedIn, звонкам, мероприятиям, рекомендациям и креативным каналам prospecting.
• Исследуйте и картографируйте целевые аккаунты, определяйте правильные точки входа и взаимодействуйте с более чем 3‑мя заинтересованными сторонами, а не полагаясь на один контакт.
• Ведите полный цикл продаж от первого outbound‑контакта до закрытой сделки, включая discovery, разработку бизнес‑кейса, переговоры, закупки и заключение контракта.
• Выявляйте и развивайте внутренних чемпионов, снабжая их бизнес‑кейсом, ROI‑нарративом и материалами, необходимыми для внутренней продажи Nebius Academy.
• Ориентируйтесь в сложных процессах закупки Enterprise, выявляя чемпионов, экономических покупателей, принимающих решения и потенциальных блокеров на ранних этапах цикла.
• Берите на себя ответственность за застрявшие возможности: выясняйте, почему сделки останавливаются, и активно создавайте путь вперёд, а не полагайтесь на стандартные follow‑up.
• Тесно сотрудничайте с SDR‑ами при выборе аккаунтов, формировании сообщений, тактиках prospecting и передаче, делясь обратной связью о том, что превращается в реальные возможности.
• Привлекайте старшее руководство и основателей к стратегическим возможностям, когда их участие может существенно повысить вероятность закрытия сделки.
• Возвращайте команде рыночные и клиентские инсайты для уточнения нашего ICP, позиционирования, сообщений и стратегии Enterprise GTM.
• Несите ответственность за годовой квотный доход и отвечайте как за создание воронки, так и за закрытый доход.

• 3+ года опыта в B2B‑продажах, включая 2+ года в роли SDR/BDR и минимум 1 год в роли Account Executive.
• Доказанный опыт работы как с Mid‑Market, так и с Enterprise аккаунтами, включая компании с годовым оборотом более $1B.
• Опыт продажи сделок с годовым ACV от $40K+, с чёткой ответственностью за цели по воронке и доходу.
• Обязателен сильный опыт outbound — вы должны уверенно генерировать воронку самостоятельно через холодные звонки, email, LinkedIn, мероприятия, рекомендации и другие каналы.
• Опыт работы в продажной организации с выделенной функцией SDR и чётким пониманием эффективного взаимодействия и передачи между SDR и AE.
• Доказанная способность управлять многопользовательскими B2B‑циклами продаж, включая чемпионов, принимающих решения, экономических покупателей, закупки и блокеров.
• Явные доказательства профессионального роста и увеличения ответственности — повышения, расширение территорий, крупные аккаунты, более высокие квоты, лидерские обязанности или статус топ‑исполнителя в определённой области.
• Доказанные топ‑результаты, подтверждённые достижением квот, результатами по доходу/воронке или признанием как топ‑исполнитель.
• Опыт в ранних или средних B2B‑компаниях; опыт работы в крупных организациях (200+ сотрудников) будет плюсом.
• Проактивность, адаптивность и практичность, комфортная работа с меняющимися процессами и готовность брать на себя ответственность без ожидания идеальной структуры.

• Поддерживающая и проактивная рабочая среда.
• Конкурентоспособная компенсация: 5000‑6000 USD базовый оклад в месяц + комиссии
• Полностью удалённая и полная занятость.
• Разнообразная команда из Европы, США, Латинской Америки и других регионов.
• Современные цифровые инструменты для бесшовного сотрудничества.
• Ощутимые результаты, измеряемые успехом студентов.

TripleTen является работодателем, предоставляющим равные возможности трудоустройства/активных мер, и рассматривает квалифицированных соискателей без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, инвалидности, семейного положения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности/выражения, статуса военного/ветерана или любого другого законодательно защищённого фактора.