Account Executive EU (B2B)

Мы ищем Enterprise Account Executive, который поможет развивать наш B2B‑бизнес, формируя воронку и привлекая новых корпоративных клиентов. Это практическая роль для человека, который любит активный поиск потенциальных клиентов, работу со сложными корпоративными сделками и работу в быстро меняющейся среде, где вы можете напрямую влиять на то, как мы подходим к новым бизнес‑возможностям и выигрываем их.

• Тратьте большую часть времени на построение собственной воронки, ориентированной на Mid‑Market и Enterprise компании с годовым оборотом более $1 B.
• Формируйте постоянный поток новых возможностей через холодный аутбаунд по email, LinkedIn, звонкам, мероприятиям, рекомендациям и креативным каналам поиска.
• Исследуйте и картографируйте целевые аккаунты, определяйте правильные точки входа и взаимодействуйте с более чем 3‑мя заинтересованными сторонами, а не полагаясь на один контакт.
• Ведите полный цикл продаж от первого аутбаунд‑контакта до закрытой сделки, включая discovery, разработку бизнес‑кейса, переговоры, закупки и заключение контракта.
• Выявляйте и развивайте внутренних чемпионов, снабжая их бизнес‑кейсом, нарративом ROI и материалами, необходимыми для внутренней продажи Nebius Academy.
• Ориентируйтесь в сложных процессах закупок Enterprise, выявляя чемпионов, экономических покупателей, лиц, принимающих решения, и потенциальных блокеров на ранних этапах цикла.
• Берите на себя ответственность за застрявшие возможности: понимайте, почему сделки останавливаются, и активно создавайте путь вперёд, а не полагайтесь на стандартные последующие действия.
• Тесно сотрудничайте с SDR‑ами при выборе аккаунтов, формировании сообщений, тактиках поиска и передаче, делясь обратной связью о том, что превращается в реальные возможности.
• Привлекайте старшее руководство и основателей к стратегическим возможностям, когда их участие может существенно повысить вероятность закрытия сделки.
• Возвращайте команде рыночные и клиентские инсайты для уточнения нашего ICP, позиционирования, сообщений и стратегии Enterprise GTM.
• Необходимо выполнять годовой план по выручке и отвечать как за создание воронки, так и за закрытую выручку.

• 3+ года опыта B2B‑продаж, включая минимум 2 года в роли SDR/BDR и как минимум 1 год в роли Account Executive.
• Подтверждённый опыт работы как с Mid‑Market, так и с Enterprise аккаунтами, включая компании с годовым оборотом более $1 B.
• Опыт продажи сделок с годовым ACV от $40 K, с чёткой ответственностью за цели по воронке и выручке.
• Сильный опыт аутбаунда обязателен — вы должны быть уверенно генерировать воронку самостоятельно через холодные звонки, email, LinkedIn, мероприятия, рекомендации и другие каналы.
• Опыт работы в продажной организации с выделенной функцией SDR и чётким пониманием эффективного взаимодействия SDR‑AE и передачи лидов.
• Подтверждённая способность управлять многопользовательскими B2B‑циклами продаж, включая чемпионов, лиц, принимающих решения, экономических покупателей, закупки и блокеров.
• Явные доказательства профессионального роста и увеличения ответственности — повышения, расширение территорий, более крупные аккаунты, более высокие квоты, лидерские обязанности или статус топ‑исполнителя в определённой области.
• Доказанная топ‑производительность, подтверждённая достижением квот, результатами выручки/воронки или признанием как лучшего исполнителя.

• Опыт работы в ранних или средних B2B‑компаниях; опыт в крупных организациях (200+ сотрудников) будет плюсом.
• Проактивность, адаптивность и практичность, комфорт в работе с меняющимися процессами и готовность брать на себя ответственность без ожидания идеальной структуры.

• Поддерживающая и проактивная рабочая среда.
• Конкурентоспособная компенсация: 5000‑6000 USD базовый оклад в месяц + комиссии
• Полностью удалённая работа и полная занятость.
• Разнообразная команда по всей Европе, США, Латинской Америке и другим регионам.
• Современные цифровые инструменты для бесшовного сотрудничества.
• Ощутимые результаты, измеряемые успехом студентов.

TripleTen является работодателем, предоставляющим равные возможности/активных действий, и рассматривает квалифицированных соискателей без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, инвалидности, семейного положения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности/выражения, статуса военного/ветерана или любого другого законодательно защищённого фактора.