Sales Development Representative

Мы ищем мотивированного Sales Development Representative (SDR), который будет выявлять новые бизнес-возможности, привлекать потенциальных клиентов и поддерживать рост продаж с помощью исходящего аутрича.

• Формирование воронки через холодные звонки: проактивно связывайтесь с потенциальными B2B-клиентами, используя холодные звонки как основной канал коммуникации. Начинайте разговоры, выявляйте бизнес-потребности и создавайте новые возможности для продаж;
• Назначение квалифицированных встреч: работайте с лицами, принимающими решения, оценивайте их интерес и потенциальное соответствие, отрабатывайте первичные возражения и назначайте релевантные встречи для Account Executives;
• Ответственность за свою активность в звонках: последовательно прорабатывайте целевые списки, возвращайтесь к потенциальным клиентам и отвечайте за ключевые исходящие KPI, включая количество звонков, разговоров и назначенных встреч;
• Поддержка аутрича по разным каналам: используйте email и LinkedIn, чтобы дополнять звонки, продолжать начатые разговоры и повышать вовлечённость потенциальных клиентов;
• Порядок в CRM и отчётность: поддерживайте информацию о потенциальных клиентах и взаимодействиях в CRM в актуальном состоянии, отслеживайте активность аутрича и обеспечивайте прозрачность результатов и воронки;
• Обратная связь от рынка: фиксируйте типичные возражения, потребности потенциальных клиентов и рыночные инсайты, чтобы помогать улучшать сообщения, таргетинг и общий подход к продажам.

• 1–3 года опыта в холодных звонках, на позиции SDR, BDR, в телепродажах или inside sales, желательно в B2B SaaS, консалтинге, ИТ-услугах или другой B2B-среде;
• Уверенность и комфорт в телефонных разговорах — вы не боитесь обращаться к людям, которые никогда ранее не взаимодействовали с компанией;
• Умение быстро выстраивать контакт, доносить ценность, задавать правильные вопросы и отрабатывать типичные возражения;
• Настойчивость и стрессоустойчивость — услышав «нет», вы не перестаёте совершать следующий звонок;
• Ориентация на цели и мотивация измеримыми результатами, такими как разговоры, квалифицированные лиды и назначенные встречи;
• Системный подход и дисциплина в работе с CRM и последующих контактах;
• Комфортная самостоятельная работа и ответственность за свою активность в аутриче;
• Свободный английский.

• Понятные возможности профессионального роста внутри компании;
• Поддерживающая команда и доступ к современному стеку инструментов для продаж;
• Коучинг, sales enablement и поддержка руководства;
• Ответственность с первого дня — ваши разговоры напрямую помогают выстраивать нашу воронку и способствуют росту компании.

• Долгосрочный фокус на команде: мы создаём среду прозрачной коммуникации и минимальной бюрократии, что ведёт к долгосрочным отношениям.
• Развитие нишевой экспертизы: мы работаем в нескольких нишах, таких как FinTech, healthcare и логистика. Поэтому наши сотрудники могут развивать собственную экспертизу в этих областях.
• Непрерывное обучение: мы создаём планы развития сотрудников / персональные roadmap / процессы быстрого продвижения.
• Внутреннее карьерное развитие: 80% наших нынешних руководителей были повышены до этих должностей внутри S-PRO. Мы поощряем инициативу. Если человек хочет ставить новые задачи и расти, мы обязательно его поддержим.

• Гибкий график.
• Удалённый формат работы.
• Оплачиваемый отпуск.
• Оплачиваемые больничные.
• Оплачиваемые государственные праздники.