Account Executive EU (B2B)

Мы ищем Enterprise Account Executive, который поможет развивать наш B2B бизнес, формируя pipeline и привлекая новых корпоративных клиентов. Это практическая роль для человека, который любит активный поиск, работу со сложными корпоративными сделками и работу в быстро меняющейся среде, где вы можете напрямую влиять на то, как мы подходим к привлечению и выигрышу нового бизнеса.

• Большую часть времени тратьте на построение собственного pipeline, ориентированного на Mid‑Market и Enterprise компании с годовым оборотом более $1B.
• Создавайте постоянный pipeline новых возможностей через холодный аутбаунд по email, LinkedIn, звонкам, мероприятиям, рекомендациям и креативным каналам поиска.
• Исследуйте и картографируйте целевые аккаунты, определяйте правильные точки входа и взаимодействуйте с более чем 3‑мя заинтересованными сторонами, а не полагайтесь на один контакт.
• Ведите полный цикл продаж от первого аутбаунд‑контакта до закрытой сделки, включая discovery, разработку бизнес‑кейса, переговоры, закупки и заключение контракта.
• Определяйте и развивайте внутренних чемпионов, снабжая их бизнес‑кейсом, историей ROI и материалами, необходимыми для внутренней продажи Nebius Academy.
• Ориентируйтесь в сложных процессах закупок Enterprise, выявляя чемпионов, экономических покупателей, лиц, принимающих решения, и потенциальных препятствий на ранних этапах цикла.
• Берите на себя ответственность за застрявшие возможности: понимайте, почему сделки останавливаются, и активно создавайте путь вперёд, а не полагайтесь на стандартные последующие действия.
• Тесно сотрудничайте с SDR по выбору аккаунтов, формированию сообщений, тактикам поиска и передаче, делясь обратной связью о том, что превращается в реальные возможности.
• Привлекайте старшее руководство и основателей к стратегическим возможностям, когда их участие может существенно повысить вероятность закрытия сделки.
• Возвращайте команде рыночные и клиентские инсайты, чтобы помочь уточнить наш ICP, позиционирование, сообщения и стратегию Enterprise GTM.
• Берите на себя годовую квоту по доходу и отвечайте как за создание pipeline, так и за закрытый доход.

• Более 3 лет опыта в B2B продажах, включая более 2 лет в роли SDR/BDR и минимум 1 год в качестве Account Executive.
• Подтверждённый опыт работы как с Mid‑Market, так и с Enterprise аккаунтами, включая компании с годовым оборотом более $1B.
• Опыт продажи сделок с годовым ACV более $40K, с чёткой ответственностью за pipeline и целевые показатели дохода.
• Сильный опыт outbound обязателен — вы должны чувствовать себя уверенно, генерируя pipeline самостоятельно через холодные звонки, email, LinkedIn, мероприятия, рекомендации и другие каналы.
• Опыт работы в продажной организации с выделенной функцией SDR и чётким пониманием эффективного взаимодействия и передачи между SDR и AE.
• Подтверждённая способность управлять B2B циклами продаж с множеством заинтересованных сторон, включая чемпионов, лиц, принимающих решения, экономических покупателей, закупки и препятствия.
• Явные доказательства профессионального роста и увеличения ответственности — повышения, расширение территорий, крупные аккаунты, более высокие квоты, лидерские обязанности или становление топ‑исполнителем в определённой области.
• Подтверждённые высокие результаты, подтверждённые выполнением квоты, результатами по доходу/pipeline или признанием как топ‑исполнитель.

• Опыт работы в ранних или средних B2B компаниях; знакомство с крупными организациями (более 200 сотрудников) будет плюсом.
• Проактивность, адаптивность и практический подход, комфорт в работе с развивающимися процессами и готовность брать на себя ответственность без ожидания идеальной структуры.

• Конкурентоспособная компенсация: базовый оклад 5000‑6000 USD в месяц + комиссии
• Полностью удалённая работа и полная занятость.
• Поддерживающая и проактивная рабочая среда.
• Разнообразная команда по всей Европе, США, Латинской Америке и другим регионам.
• Современные цифровые инструменты для бесшовного сотрудничества.
• Ощутимые результаты, измеряемые успехом студентов.
• TripleTen является работодателем, предоставляющим равные возможности трудоустройства/положительные действия, и рассматривает кандидатов без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, инвалидности, семейного положения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности/выражения, защищённого статуса военнослужащих/ветеранов или любого другого законодательно защищённого фактора.