Senior Account Executive - AI Programs (US market)

Мы ищем энергичного консультативного Technical Senior Sales Consultant для работы с более продвинутой аудиторией: опытными IT-специалистами, которые уже работают в индустрии и хотят углубить свою экспертизу, сменить специализацию или перейти на более senior и более высокооплачиваемые позиции. Это ступень выше нашей основной команды продаж B2C. Вы будете продавать продвинутую программу опытным инженерам, поэтому вам нужно уметь вести убедительный разговор на равных и свободно ориентироваться во всём спектре современной системной инженерии (проектирование и архитектура систем, облачная инфраструктура, распределённые системы и данные, безопасность и production AI). Писать код вам не придётся, но вы должны понимать эти концепции достаточно хорошо, чтобы отвечать на реальные вопросы, соотносить учебную программу с ролями и зарплатами, на которые нацелены кандидаты, и завоёвывать доверие людей с практическим опытом.

Лучшие кандидаты на эту позицию сочетают сильные навыки консультативных продаж с уверенностью в технических разговорах и преуспевают в сложных, высокоценных сделках, а не в массовых транзакционных продажах.

• Работать как консультант по продажам полного цикла: общаться с технически опытными потенциальными клиентами, выяснять их цели и вести их к решению
• Вести убедительные, содержательные разговоры на технические темы, относящиеся к нашим продвинутым курсам, не перекладывая каждый технический вопрос на других
• Презентовать и объяснять ценностное предложение TripleTen для карьерного роста и углубления навыков, с учётом аудитории, у которой уже есть опыт работы в индустрии
• Тесно работать с руководством отдела продаж, чтобы закрывать сложные сделки с более высоким чеком и стабильно выполнять или перевыполнять квоту
• Тесно работать с маркетингом, чтобы совершенствовать сообщения и позиционирование для этой более опытной аудитории
• Вести точную документацию по лидам и ходу работы с воронкой в HubSpot
• Привносить консультативную строгость и техническую убедительность в команду, построенную на доверии и экспертизе

• 3+ года самостоятельного закрытия сделок с высоким чеком ($5k+) на полном цикле — B2B SaaS, технические продажи, EdTech или другие сложные продукты
• Сильные навыки выявления потребностей: умение определить цели и пробелы потенциального клиента до презентации, а не следовать скрипту
• Свободный английский (C1 или выше)

• Технический бэкграунд или опыт продаж техническим покупателям — это плюс, но не обязательное требование

Рабочий график на неделю:

11:00–20:00 (EST) с понедельника по четверг, 9:00–18:00 (EST) в пятницу или субботу поочерёдно

• Базовая компенсация: $5,400/месяц + комиссия без ограничений, зависящая от выполнения ежемесячной квоты по cash-in. Общий ежемесячный доход, как правило, составляет от $6,000 до $10,000+ для стабильно работающих сотрудников, при этом верхнего предела для лучших результатов нет.
• Комфортный цифровой офис. Мы используем современные цифровые инструменты — Slack, Miro, Notion, Zoom — чтобы совместная работа была максимально удобной
• Рост. Наш продукт быстро развивается, поэтому сейчас отличное время присоединиться и бросить себе вызов
• Международная распределённая команда. Выдающиеся коллеги, которые любят своё дело

TripleTen является работодателем, обеспечивающим равные возможности трудоустройства (equal employment opportunity/affirmative action employer), и рассматривает квалифицированных кандидатов без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, религии, инвалидности, семейного положения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности/самовыражения, защищённого статуса военнослужащего/ветерана или любого другого законом защищённого признака.