Senior Ecosystems Sales Manager: Scale, India

Scale Ecosystem Sales Manager (ESM), India — это senior-позиция с выходом на рынок, ответственная за построение и масштабирование партнёрского бизнеса GitLab в Индии по всему спектру экосистемы. Роль сфокусирована на привлечении новых клиентов (new logo acquisition) и тесно связана с нашей командой по новому бизнесу в Индии. Работа будет включать взаимодействие с гиперскейлерами, ориентированными на Индию системными интеграторами (SI) и born-in-the-cloud / AI-native партнёрами. Мы ищем человека, у которого достаточно широкий опыт и уровень seniority, чтобы убедительно отвечать за стратегические партнёрские отношения со всеми этими типами партнёров и помогать развивать наш бизнес через них.

Это senior-позиция индивидуального вклада (individual contributor) для того, кто уже построил карьеру на масштабировании выручки, привлечённой и поддержанной партнёрами, в Индии: кто знает экосистему гиперскейлеров (AWS и GCP), имеет глубокие, заслуживающие доверия отношения с крупнейшими SI Индии и понимает, как работать с cloud-native и AI-партнёрами нового поколения, которые становятся всё более важной частью go-to-market.

• Строить и масштабировать бизнес GitLab в Индии, привлечённый партнёрами и выстроенный при их влиянии, среди гиперскейлеров, крупных ориентированных на Индию SI и born-in-the-cloud/AI-партнёров.

• Выстраивать глубокие, стратегические (а не транзакционные) отношения с ограниченным кругом приоритетных партнёров: совместные бизнес-планы, QBR и закреплённое спонсорство на уровне руководства.

• Отвечать за управление отношениями с гиперскейлерами и работу с Marketplace с AWS и/ИЛИ GCP.

• Выстраивать и развивать отношения с крупными SI Индии, а также с влиятельными на рынке канальными/born-in-the-cloud партнёрами и новыми AI-native партнёрами.

• Развивать партнёрский пайплайн и бронирования (bookings) и нести квоту, привязанную к выручке, привлечённой/созданной партнёрами.

• Тесно взаимодействовать с командой продаж в Индии, чтобы возможности, привлечённые партнёрами, были должным образом выявлены, поддержаны и закрыты.

• Работать с командой Ecosystem по Индии и APJ, чтобы помогать формировать и совершенствовать модель покрытия Ecosystem в Индии.

• Участвовать в программах обучения партнёров, сертификации и go-to-market, подходящих для рынка Индии.

• Отчитываться о состоянии вовлечённости партнёров, вкладе в пайплайн и прогрессе по стратегическим вехам с партнёрами.

• 15+ лет опыта в управлении каналами/альянсами/партнёрами или в продажах через экосистему, предпочтительно в сфере корпоративного ПО, DevOps или облачной инфраструктуры.

• Обширный, разносторонний опыт масштабирования бизнеса через партнёров среди гиперскейлеров, крупных ориентированных на Индию SI и born-in-the-cloud/AI-native партнёров — без узкой специализации только на одном типе партнёров.

• Прямой опыт управления отношениями с гиперскейлерами (AWS, GCP и/или Azure), включая работу с Marketplace.

• Сильная, заслуживающая доверия сеть контактов среди крупнейших SI Индии и cloud-native/канальных партнёров, а также подтверждённый опыт перевода отношений из транзакционных в стратегические.

• Готовность нести квоту по выручке, привлечённой партнёрами, и оцениваться по созданию пайплайна, а не только по закрытию сделок.

• Сильные навыки работы с заинтересованными сторонами: умение объединять внутренние команды продаж и маркетинга и представителей партнёров вокруг общих целей.

• Родной или свободный деловой хинди и уверенный деловой английский (для взаимодействия с руководством APJ на региональном уровне).

• Проживание в Мумбаи ИЛИ Дели либо готовность переехать туда.

• Предыдущий опыт работы в гиперскейлере (AWS, GCP) или с ним в роли, связанной с партнёрами или альянсами.

• Знакомство с GitLab, DevSecOps или смежными экосистемами инструментов для разработчиков.

• Опыт участия в проектировании или перестройке модели покрытия партнёров, готовность выстраивать процесс, а не только наследовать готовый.

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Team Member Resource Groups

• Доля в капитале (Equity Compensation) и программа приобретения акций сотрудниками (Employee Stock Purchase Plan)

• Фонд роста и развития

• Отпуск по уходу за ребёнком