Sales Development Representative

Вы станете фундаментальным членом команды продаж, ориентированной на AI, отвечая за стратегический исходящий поиск потенциальных клиентов в Enterprise и Strategic аккаунтах. Вы сможете использовать AI‑инструменты и данные о намерениях, чтобы работать умнее и масштабировать охват, получая реальную ответственность за генерацию пайплайна для вашего портфеля аккаунтов и чёткий путь карьерного роста в быстрорастущей компании.

Ведите стратегический исходящий поиск с охотничьим менталитетом, расширяя бизнес в Enterprise и Strategic клиентских аккаунтах — осваивая и реализуя целевые сценарии продаж, используя AI‑инструменты и данные о намерениях для создания высококачественного, значимого пайплайна через ABM, исходящие кампании и стратегии многопоточного взаимодействия.

• Вести и реализовывать стратегические ABM‑кампании по исходящему поиску, нацеленные на Enterprise и Strategic аккаунты
• Многопоточно работать с целевыми аккаунтами, налаживая отношения с множеством заинтересованных сторон и принимающих решения
• Поддерживать высокий объём качественной активности (80+ звонков в день), достигая хороших показателей соединения, содержательных разговоров, откликов на письма и конверсии встреч
• Бронировать квалифицированные встречи, которые превращаются в пайплайн для Account Executives
• Использовать AI‑инструменты продаж для повышения эффективности поиска, персонализации охвата в масштабе и выявления сигналов высокого намерения
• Неcтавить цели по генерации пайплайна для назначенных Enterprise и Strategic аккаунтов

• 3+ лет опыта работы в SDR/BDR в B2B SaaS, предпочтительно с комплексными, многопользовательскими циклами продаж
• Доказанный опыт превышения квоты в роли исходящего поиска
• Опыт реализации многоканальных, многопоточных ABM‑стратегий
• Высокая мотивация, инициативность, способность работать автономно и процветать в быстро меняющейся стартап‑среде
• Демонстрируемая способность или сильное любопытство к использованию AI и современных технологий продаж (AI‑ассистенты, платформы данных о намерениях, инструменты взаимодействия с клиентами) для более умной и эффективной работы
• Исключительные навыки коммуникации, переговоров и построения отношений
• Настоящий охотничий менталитет с неуёмным стремлением превышать цели
• Опыт работы с CRM (предпочтительно HubSpot) и инструментами управления задачами SDR (предпочтительно Outreach.io)

• Глобальная, связанная команда. Мы — команда из 200+ человек в более чем 30 странах, работающая по модели hub‑and‑spoke, сосредоточенной в восьми ключевых локациях: New York, London, Lisbon, Costa Rica, Serbia, Armenia, Georgia и Spain. Большинство наших ролей подходят для удалённой работы, предоставляя гибкость выполнять свою работу там, где вам комфортно.
• Быть частью AI‑Native организации. Мы высоко инновационны, используя AI во всех областях компании для ускорения принятия решений и освобождения людей для стратегической и высоко‑влияющей работы.
• Инновации в индустрии стоимостью $100 млрд. Smartcat переопределяет $100‑миллиардную индустрию мультиязычного контента с помощью AI‑платформы, упрощающей компаниям создание, перевод и локализацию глобального контента в масштабе.
• Присоединяйтесь к ракетному росту 10‑х и более. Мы ищем человека, который станет неотъемлемой частью нашей команды и сыграет ключевую роль в самом захватывающем этапе нашего пути: переходе от стартапа post‑Series C к компании с ARR более $100 M и оценкой $1 B.
• Smartcat Culture Code: где разнообразие встречается с высокой производительностью. Мы привержены построению культуры, подчеркивающей уважение и признание уникального фона и перспектив каждого сотрудника, при этом сохраняя сильный фокус на результатах и вовлечённости.