Enterprise Account Executive (BDM), Corporate - Washington D.C.

Для поддержки быстрого роста направления Ideals VDR в регионе DMV мы ищем Enterprise Account Executive (в Ideals эта должность называется Business Development Manager), который будет работать с сегментом Corporate. В отличие от наших направлений, ориентированных на консультантов, вы будете продавать напрямую широкому кругу крупных корпораций из разных отраслей (например, энергетики, фармацевтики, биотехнологий и телекоммуникаций).

Как стратегический специалист по продажам с планом (квотой) ваша главная цель — увеличивать продажи и выручку за счёт привлечения новых стратегических корпоративных клиентов и расширения работы с существующими. Вы будете влиятельным отраслевым экспертом: генерировать спрос, проходить сложные циклы продаж длительностью от 6 до 9 месяцев и вытеснять действующих поставщиков с помощью глубокого выявления потребностей и консультативных подходов к продажам.

• Проактивно выстраивать и вести воронку продаж, нацеленную на привлечение новых стратегических корпоративных клиентов (new logos)
• Проводить продажи, основанные на решениях, включая встречи с клиентами, презентации для руководителей и демонстрации продукта (лично и онлайн)
• Вести анализ «White Space» и реализовывать стратегические инициативы по upsell и cross-sell в существующей клиентской базе
• Разрабатывать и представлять комплексные бизнес-кейсы, которые количественно оценивают стоимость бездействия и учитывают приоритеты клиентов, их проблемы и ROI
• Структурировать, обсуждать и закрывать сложные сделки, шаг за шагом сопровождая корпоративных клиентов через корпоративные закупки, проверки безопасности и соответствия требованиям и юридические процессы
• Выстраивать стратегии multi-threading, чтобы ориентироваться в корпоративной политике, и налаживать прочные отношения с руководителями уровня C-Suite и ключевыми заинтересованными сторонами в разных вертикалях
• Вести в CRM точный учёт личной активности в продажах, включая методичное среднесрочное и долгосрочное прогнозирование
• Передавать команде разработки продукта актуальную обратную связь от клиентов и взаимодействовать с Customer Success, Marketing и Inbound Sales для максимизации выручки и удовлетворённости клиентов

• 4–7 лет подтверждённого успешного выполнения квоты в B2B-продажах
• Подтверждённый опыт управления длительными или сложными циклами корпоративных продаж
• Значительный опыт прямых продаж руководителям уровня C-level (CxO) и multi-threading в крупных корпоративных организациях
• Чёткое понимание консультативных методологий продаж (например, MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger) и практический опыт работы с ними
• Четырёхлетнее высшее образование (бакалавриат)
• Выдающиеся навыки делового общения, позволяющие вам выстраивать storytelling для руководителей, бросать вызов статус-кво и вести сложные переговоры по контрактам
• Высокая обучаемость, аналитическое мышление и коммерческое любопытство, чтобы быстро разбираться в нюансах различных корпоративных отраслей
• Свободное владение инструментами ИИ и продвинутые навыки учёта в CRM
• Владение английским языком на уровне родного

• Свободное владение дополнительным языком
• Опыт работы в сферах SaaS, финансовых технологий или информационной безопасности
• Знакомство со сценариями использования в корпоративных M&A и с процессами корпоративного комплаенса

Компенсационный пакет: 50% — базовая зарплата; 50% — переменная часть, зависящая от результатов.

• Высокое доверие коллег по продажам: Great Place To Work® Certified в США и Великобритании (2026). Вы присоединитесь к команде из 25+ коллег по работе с Key Accounts в США и Канаде.
• Возможности для роста: ускорьте свой рост в SaaS-компании без внешних инвестиций (bootstrapped), которая увеличила выручку в 4 раза (в ближайшие 5 лет прогнозируется рост ещё в 5 раз) благодаря флагманскому продукту VDR.
• Подтверждённые результаты: станьте частью устоявшейся организации с более чем 18-летним опытом в бизнесе VDR, ростом выручки более 30% в годовом исчислении (YoY), обеспечивающей работу более 10% мировой активности в сфере M&A.

Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы вы могли полностью раскрыть свой потенциал.

• Гибкость remote-first, чтобы вы могли построить идеальный рабочий день
• Бюджет на домашнее рабочее место
• Компенсация расходов на коворкинг
• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
• Первоклассные технологии и инструменты на базе ИИ
• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
• Инвестиции во внешнее обучение и развитие
• Помощь в составлении плана личного развития
• Компенсация профессиональной литературы и подписок
• Поддержка вашего увлечения выступлениями или писательством
• Возможности внутреннего перемещения талантов
• Индивидуальный пакет Wellness для вашего физического и психического здоровья, включающий полностью оплачиваемую медицинскую страховку
• Финансирование участия в спортивных соревнованиях
• 20 оплачиваемых рабочих дней отпуска в год
• Оплачиваемые отгулы по состоянию здоровья
• Бюджет на встречи с вашей локальной командой
• Щедрая внутренняя реферальная программа

Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности

В Ideals работают люди с самым разным опытом и образом жизни. Мы ценим разнообразие и приглашаем к отклику людей из любых слоёв общества. Мы не допускаем дискриминации сотрудников и кандидатов по признаку гендерной идентичности или самовыражения, сексуальной ориентации, расы, религии, возраста, национального происхождения или гражданства.