Partner Manager, Security (Los Angeles, CA)

Мы ищем энергичного, целеустремлённого Partner Manager, который присоединится к нашей растущей команде безопасности. Подчиняясь напрямую нашему VP of Sales, эта роль будет сосредоточена на построении партнёрской сети Spin.ai — сначала в экосистеме партнёров Google Workspace, затем расширяясь до партнёрств, специфичных для безопасности.

Partner Sourcing

• Выявлять новых реселлеров Google Workspace и безопасности, с которыми можно работать, и назначать вводные встречи для коммуникации совместной ценности
• Посещать локальные и глобальные мероприятия для развития и поддержания отношений, представляя Spin.ai как ведущего поставщика решений DLP и Browser Security для Google Workspace
• Сотрудничать с VP of Sales и Account Executives для планирования начальных сессий по картированию аккаунтов и начала совместного формирования воронки продаж
• Оформлять и подписывать соответствующие соглашения с реселлерами, а также вести переговоры и подтверждать маржи

Partner Deal Sourcing

• Работать с командой продаж партнёров и командой продаж Spin.ai для построения совместной воронки — это включает написание писем для представителей партнёров, отправляемых их клиентам, последующее сопровождение этих переписок и создание слайдов для их регулярных звонков с клиентами
• Обеспечивать команду продаж партнёров эффективным позиционированием и продажей решений безопасности Spin.ai через еженедельные 1:1 встречи по картированию аккаунтов и материалы, перечисленные выше
• Оставаться вовлечённым по мере необходимости от поиска сделок до закрытия, чтобы обеспечить сильную вовлечённость обеих сторон и успешный результат для всех участников

Partner Relationship Management

• Партнёрства — это игра отношений: поддерживать ключевые отношения со всеми крупными партнёрами, чтобы Spin.ai оставался в их сознании и воспринимался как надёжный партнёр
• Это включает еженедельные 1:1 встречи с ключевыми представителями, поездки на обеды, ужины и мероприятия, а также регулярный неформальный контакт (сообщения)

Market Expertise

• Поддерживать глубокие знания в области DLP и Browser Security для Google Workspace
• Понимать дифференциаторы Spin.ai и знать каждого конкурента вдоль и поперёк
• Свободно представлять комбинированное решение DLP + Browser Security, с возможностью продавать каждое из них отдельно или совместно по необходимости
• Задавать правильные вопросы при обнаружении, чтобы эффективно коммуницировать совместную ценность на вводных встречах с партнёрами

• Google Workspace Partner Experience: 3+ лет успешного опыта работы и продаж в экосистеме партнёров Google Workspace (SADA, 66degrees, Pythian и др.)
• Domain Knowledge: глубокое понимание DLP и Browser Security
• Security Partner Experience: основной фокус — Google Workspace, но вы также обладаете желанием и способностью развивать партнёрства, специфичные для безопасности (Optiv и др.)
• Positive Attitude: менталитет, ориентированный на позитив и поиск способов делать больше каждый день
• Grit and Drive: готовность работать руками, превышать ожидания, использовать внутренние ресурсы и делать всё необходимое для достижения успеха для себя и своих потенциальных клиентов

• $300k OTE плюс безлимитные комиссии
• Неограниченный PTO
• Гибридная модель офиса
• Оплачиваемые праздничные дни
• Премиальное медицинское, стоматологическое, зрительное и страхование жизни, 100% покрывается компанией
• 401(k)
• Программа благополучия сотрудников
• Заявление о равных возможностях и приверженность разнообразию и инклюзии