Sales Development Representative

Sales Development Representative

Mission

Вести стратегический исходящий поиск потенциальных клиентов с охотничьим менталитетом, расширяя бизнес в рамках Enterprise и Strategic клиентских аккаунтов. Как ключевой участник нашей go‑to‑market команды, вы будете осваивать и реализовывать целевые продажи, используя AI‑инструменты и данные о намерениях для создания качественного, значимого пайплайна через ABM, outbound и стратегии многоканального взаимодействия.

• Проактивно инициировать и выполнять стратегические ABM‑кампании исходящего поиска, ориентированные на Enterprise и Strategic аккаунты.
• Многоканальное взаимодействие с целевыми аккаунтами для построения отношений с несколькими заинтересованными сторонами и принимающими решения.
• Поддерживать высокий объём качественной активности, включая более 80 звонков в день, достигая сильных метрик эффективности, таких как уровень соединения, содержательные разговоры, процент ответов на письма и конверсия встреч.
• Бронировать квалифицированные встречи, которые превращаются в пайплайн для Account Executives.
• Использовать AI‑инструменты продаж для повышения эффективности поиска, персонализации масштабных рассылок и выявления сигналов высокого намерения.
• Исследовать и определять ключевые персоны в целевых аккаунтах для разработки гиперперсонализированных стратегий outreach.
• Применять многоканальный подход, включая холодные звонки, email‑последовательности и социальные продажи (LinkedIn) для взаимодействия с потенциальными клиентами.
• Тесно сотрудничать с Account Executives и Marketing для тщательного выполнения согласованных продажных сценариев и outbound‑кампаний, обеспечивая плотное согласование и быстрый фидбэк.
• Вести тщательные записи в CRM с детальными заметками о prospects, активностях и информации об аккаунтах.
• Неcтавить цели по генерации пайплайна для назначенных Enterprise и Strategic аккаунтов.

• 3+ лет опыта работы в роли SDR/BDR в B2B SaaS, предпочтительно с комплексными, многопользовательскими циклами продаж.
• Доказанный опыт превышения квоты в роли исходящего поиска потенциальных клиентов.
• Опыт реализации многоканальных, многопоточных ABM‑стратегий.
• Высокая мотивация, инициативность, способность работать автономно, брать на себя ответственность за результаты и процветать в быстро меняющейся стартап‑среде.
• Демонстрируемая способность или сильное любопытство к использованию AI и современных технологий продаж (например, AI‑ассистенты, платформы данных о намерениях, инструменты взаимодействия с клиентами) для более умной и эффективной работы.
• Исключительные навыки коммуникации, переговоров и построения отношений.
• Настоящий охотничий менталитет с неуёмным стремлением превышать цели.
• Опыт работы с CRM (предпочтительно HubSpot).
• Опыт работы с инструментом управления задачами SDR (предпочтительно Outreach.io).
• Свободный английский (второй язык будет плюсом).

• Конкурентоспособная зарплата и бонусы, зависящие от результатов.
• Возможность стать фундаментальным членом AI‑ориентированной команды развития продаж.
• Перспективы карьерного роста в быстро масштабирующейся компании.
• Коллаборативная и инновационная культура команды, где вы можете реально влиять.
• Возможность работать с передовыми AI‑технологиями перевода, меняющими отрасль.