Business Development Manager - Expense Management

Мы ищем Business Development Manager для присоединения к нашему направлению expense management в команде Wise Platform в Северной Америке. В этой роли вы будете помогать предоставлять банкам мирового уровня решения API‑платежей, основанные на передовой инфраструктуре Wise.

Ваш основной фокус будет заключаться в привлечении новых партнёров и корпоративных клиентов, используя навыки консультативных продаж, презентации сложных API/embedded финансовых решений и управления циклом сделок для построения долгосрочного успеха наших партнёрств.

Если у вас менталитет, ориентированный на клиента, вы сосредоточены на решениях, страстно интересуетесь финансовой инфраструктурой и хотите трансформировать глобальное перемещение денег, Wise — это место для вас.

● Full-Cycle Sales Management: Ведение полного цикла продаж и управления территорией от поиска потенциальных клиентов и выявления решений до переговоров и закрытия сделок в сфере expense management и Bill Pay.

● Revenue & Partner Growth: Ответственность за достижение целевого дохода, привлечение новых партнёров и расширение присутствия Wise Platform на рынке.

● Industry Representation: Представление Wise Platform на стратегических встречах с клиентами, презентациях для руководителей и ключевых отраслевых мероприятиях.

● Sales Excellence: Поддержание точного отслеживания воронки CRM, корректных прогнозов и прозрачности сделок.

● Closing Experience: Более 4 лет продаж сложных технологических решений корпоративным клиентам, из которых минимум 1 год в роли закрывающего сделки при продаже API‑инфраструктуры, корпоративных fintech‑решений, встроенных финансов или сложных B2B SaaS‑решений.

● Proven Track Record: Последовательный опыт достижения лучших результатов по квотам и целевым показателям дохода.

● Technical Acumen: Способность понимать сложные технические требования (APIs, платёжные каналы) и разрабатывать индивидуальные решения для бизнес‑заинтересованных сторон и технических команд.

● Territory Execution: Стратегический подход к планированию территории, генерации лидов и конверсии воронки.

● Travel Flexibility: Готовность к командировкам по Северной Америке по мере необходимости для презентаций перед руководством, встреч с партнёрами и отраслевых конференций.

● Executive Presence: Сильные навыки презентации и коммуникации, особенно при презентации и переговорах с руководителями уровня CXO.

● Communication: Исключительные навыки письменного и устного английского.

RSU в быстрорастущей компании.

• Годовой бюджет на саморазвитие.

• Всеобъемлющая медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка — включая варианты HSA и FSA.

• Оплачиваемая компанией страховка жизни, краткосрочная и долгосрочная инвалидность, а также программа EAP.

• Гибкая модель работы — сочетание удалённой и офисной работы.

• Компенсация расходов на переезд.

• Щедрый отпуск (PTO), больничные, праздничные дни, отпуск по состраданию и оплачиваемые «дни для себя».
• Оплачиваемый 6‑недельный sabbatical‑отпуск после четырёх лет.

• 401k с сопоставлением работодателем до 4 %.

• Признан победителем награды 2025 Austin BuiltIn Best Award в категории «Лучшие места для работы».