Senior Account Executive, Enterprise

Senior Enterprise Account Executive отвечает за рост выручки в рамках закреплённого портфеля стратегических корпоративных клиентов, относящихся к одному из ключевых вертикальных направлений Behavox: Banking and Capital Markets, Asset and Wealth Management, Private Equity или Commodities. Роль сфокусирована на привлечении нового бизнеса и расширении в рамках крайне сложных клиентских сред, управлении сделками большего объёма с более широкими группами закупщиков, множеством бизнес-подразделений и более высокой организационной сложностью по сравнению с ролями уровня BCL3, при этом сохраняя ответственность за отдельные продления (renewals) в рамках своего набора клиентов.

Эта роль отвечает за полный коммерческий цикл продаж для стратегических клиентов, включая исходящий поиск клиентов под руководством AE, формирование возможностей (opportunity shaping), донесение ценности как до above-the-line бизнес-стейкхолдеров, так и до below-the-line функциональных закупщиков, коммерческие переговоры и заключение контрактов на платформу Behavox Controls Platform. Senior Account Executive несёт ответственность за формирование и продвижение коммерческого обоснования ценности путём увязки стратегических целей клиента, экономических результатов и приоритетов руководства с решением о покупке, а также за поддержание устойчивых отношений с руководителями в сложных средах стейкхолдеров. Роль предполагает большую автономию в отношении стратегии сделки, навигации по стейкхолдерам и коммерческой последовательности действий при работе в рамках установленной go-to-market стратегии и коммерческих фреймворков. Требуется дисциплинированное управление пайплайном, точность прогнозирования и соблюдение гигиены продаж в HubSpot для обеспечения предсказуемости по стратегическому портфелю клиентов. После подписания первоначального контракта роль сохраняет коммерческую ответственность за клиента и взаимодействует с Customer Success для продвижения расширения, основанного на ценности, и продлений.

Это гибридная роль.

• Стратегический исходящий поиск клиентов и владение пайплайном — отвечает за генерацию исходящего пайплайна в рамках портфеля стратегических закреплённых клиентов, с сильной опорой на прямой поиск клиентов под руководством AE и партнёрство с SDR и маркетингом для вовлечения старших руководителей и функциональных стейкхолдеров в различных бизнес-подразделениях.

• Лидерство в сложных корпоративных сделках — отвечает за сквозное коммерческое исполнение крупных, сложных сделок с участием нескольких групп закупщиков, формируя стратегию сделки, планы взаимодействия со стейкхолдерами и подход к переговорам вплоть до закрытия.

• Продажи на основе ценности на уровне руководства — отвечает за формулирование и продвижение стратегического обоснования ценности платформы Behavox Controls Platform путём увязки корпоративных целей, экономического эффекта и приоритетов руководства с решением о покупке.

• Продвинутые коммерческие переговоры, управление сделками (deal governance) и гигиена CRM — ведёт сложные переговоры по ценообразованию и коммерческим условиям, структурирует нестандартные условия сделок в рамках утверждённых фреймворков, а также поддерживает высокую точность данных по пайплайну, активностям и прогнозам в HubSpot.

• Стратегическое владение клиентом после подписания — сохраняет коммерческую ответственность после закрытия сделки, поддерживая отношения с руководством и работая совместно с Customer Success для выявления, определения масштаба и закрытия возможностей расширения в различных бизнес-подразделениях.

• Динамика закупок на уровне руководства в корпоративном сегменте — глубокое понимание того, как старшие руководители крупных регулируемых финансовых организаций оценивают стратегические инвестиции в разных бизнес-подразделениях и группах стейкхолдеров.

• Продвинутое понимание отраслевой специфики и регуляторного контекста — глубокое понимание бизнес-моделей, регуляторного давления и задач контроля, формирующих стратегические приоритеты в рамках закреплённой отраслевой вертикали.

• Стратегическая ценность платформы Behavox Controls Platform — знание того, как платформа поддерживает корпоративные цели в области рисков, комплаенса и операционной деятельности, и как эта ценность позиционируется перед руководителями и лидерами бизнес-подразделений.

• Экономика сложных многостороних сделок — знание особенностей продаж высокой стоимости в корпоративном сегменте с участием нескольких закупщиков, владельцев бюджетов и путей согласования в разных бизнес-подразделениях.

• Управление жизненным циклом стратегического клиента — понимание того, как согласованность с руководством, внедрение решения в разных бизнес-подразделениях и коммерческое сопровождение поддерживают устойчивый рост в рамках стратегических клиентов.

• Возможность работать над глобальной, критически важной AI-платформой вместе с лучшими инженерами и технологами из разных стран.

• Роль с реальной собственностью и влиянием, предполагающая создание сложных систем в масштабе, в среде, которая ценит скорость, эксперименты и техническое совершенство.

• Крайне привлекательный социальный пакет, включающий конкурентоспособную денежную компенсацию, опционную программу (equity award), увязанную с созданием долгосрочной ценности, а также комплексное медицинское страхование для сотрудников и их семей.

• Щедрая политика отпусков — 30 дней в год, плюс государственные праздники и больничные, что отражает важность устойчивой высокой производительности.