Senior Account Executive, Enterprise

Senior Enterprise Account Executive отвечает за рост выручки в рамках закреплённого портфеля стратегических корпоративных клиентов, относящихся к одной из основных вертикалей Behavox: Banking and Capital Markets, Asset and Wealth Management, Private Equity или Commodities. Роль сосредоточена на привлечении новых клиентов и расширении сотрудничества в очень сложных клиентских средах: сделки крупнее, в них участвует более широкий круг лиц, принимающих решение о покупке, несколько бизнес-подразделений, а организационная сложность выше, чем в ролях BCL3. При этом специалист сохраняет ответственность за выборочные продления договоров в рамках своего набора аккаунтов.

• Стратегический аутбаунд-прospecting и ответственность за воронку продаж – отвечает за формирование исходящей воронки в рамках стратегического закреплённого портфеля аккаунтов; в значительной степени опирается на прямой прospecting силами AE и взаимодействие с SDR и Marketing, чтобы выходить на старших руководителей и функциональных заинтересованных лиц в разных бизнес-подразделениях.

• Руководство сложными корпоративными сделками – отвечает за коммерческую реализацию крупных сложных сделок от начала до конца, когда в них участвуют несколько групп, принимающих решение о покупке: определяет стратегию сделки, планы взаимодействия с заинтересованными сторонами и подход к переговорам вплоть до закрытия.

• Продажи на уровне руководства, основанные на ценности – отвечает за формулирование и продвижение стратегического обоснования ценности Behavox Controls Platform, связывая цели предприятия, экономический эффект и приоритеты руководства с решением о покупке.

• Продвинутые коммерческие переговоры, управление сделками и порядок в CRM – ведёт сложные переговоры по ценам и коммерческим условиям, формирует нестандартные условия сделок в рамках установленных процедур согласования и поддерживает точные и актуальные данные по воронке, активностям и прогнозу в HubSpot.

• Стратегическое ведение аккаунта после подписания – сохраняет коммерческую ответственность после закрытия сделки, поддерживает отношения с руководством и вместе с Customer Success выявляет возможности расширения сотрудничества между бизнес-подразделениями, определяет их объём и закрывает такие сделки.

• Динамика закупочных решений на уровне руководства – глубокое знание того, как топ-менеджеры крупных регулируемых финансовых организаций оценивают стратегические инвестиции в нескольких бизнес-подразделениях и группах заинтересованных сторон.

• Продвинутое понимание бизнеса и регуляторного контекста вертикали – хорошее понимание бизнес-моделей, регуляторного давления и проблем контроля, определяющих стратегические приоритеты в закреплённой отраслевой вертикали.

• Стратегическая ценность Behavox Controls Platform – знание того, как платформа поддерживает цели предприятия в области рисков, комплаенса и операционной деятельности и как эта ценность подаётся руководителям и лидерам бизнес-подразделений.

• Экономика сложных сделок с множеством заинтересованных сторон – знание крупных корпоративных продаж, в которых участвуют несколько покупателей, владельцев бюджета и путей согласования в разных бизнес-подразделениях.

• Управление жизненным циклом стратегического аккаунта – понимание того, как согласованность на уровне руководства, внедрение в разных бизнес-подразделениях и коммерческое сопровождение поддерживают устойчивый рост в стратегических аккаунтах.

• Возможность работать над глобальной критически важной AI-платформой вместе с лучшими инженерами и технологами из разных стран.

• Роль с реальной ответственностью и влиянием: вы создаёте сложные системы в большом масштабе в среде, где ценят скорость, эксперименты и технический профессионализм.

• Очень привлекательный пакет льгот, включающий конкурентную денежную компенсацию, долю в капитале (equity), привязанную к долгосрочному созданию стоимости, и полное медицинское страхование для сотрудников и их семей.

• Щедрая политика отпусков: 30 дней в год, а также государственные праздники и больничные — в знак признания важности устойчиво высоких результатов.