Senior Account Executive, Enterprise

Senior Enterprise Account Executive отвечает за рост доходов в рамках именованного портфеля стратегических корпоративных клиентов, привязанных к одному из основных вертикалей Behavox: банковский сектор и рынки капитала, управление активами и благосостоянием, частный капитал или сырьевые товары. Роль сосредоточена на привлечении нового бизнеса и расширении в условиях высоко‑сложных клиентских сред, управляя крупными сделками, включающими более широкие группы покупателей, несколько бизнес‑единиц и более высокую организационную сложность, чем роли BCL3, при этом сохраняя ответственность за выборочные продления в рамках их набора аккаунтов.

• Стратегический исходящий поиск потенциальных клиентов и владение воронкой — отвечает за генерацию исходящей воронки в рамках стратегического именованного портфеля аккаунтов, полагаясь в значительной степени на прямой поиск, осуществляемый AE, и сотрудничество с SDR и Marketing для привлечения старших руководителей и функциональных заинтересованных сторон из разных бизнес‑единиц.
• Руководство сложными корпоративными сделками — отвечает за полное коммерческое исполнение крупных, сложных возможностей, включающих несколько групп покупателей, определяя стратегию сделки, планы взаимодействия со стейкхолдерами и подход к переговорам до закрытия.
• Продажа на уровне руководства, основанная на ценности — отвечает за формулирование и развитие стратегического ценностного кейса для Behavox Controls Platform, связывая корпоративные цели, экономическое воздействие и приоритеты руководства с решением о покупке.
• Продвинутые коммерческие переговоры, управление сделкой и чистота CRM — руководит сложными ценовыми и коммерческими переговорами, формирует нестандартные условия сделки в рамках утверждённых процедур и поддерживает высокую точность воронки, активности и прогноза в HubSpot.
• Стратегическое владение аккаунтом после подписания — сохраняет коммерческую ответственность после закрытия, поддерживая отношения с руководством и работая с Customer Success для выявления, определения объёма и закрытия возможностей расширения в разных бизнес‑единицах.

• Динамика корпоративных закупок на уровне руководства — глубокие знания того, как старшие руководители крупных регулируемых финансовых учреждений оценивают стратегические инвестиции в разных бизнес‑единицах и группах стейкхолдеров.
• Продвинутый вертикальный бизнес и регуляторный контекст — сильное понимание бизнес‑моделей, регуляторных давлений и проблем контроля, формирующих стратегические приоритеты в назначенной отраслевой вертикали.
• Стратегическая ценность Behavox Controls Platform — знание того, как платформа поддерживает корпоративные риски, соответствие требованиям и операционные цели, а также как эта ценность позиционируется перед руководителями и лидерами бизнес‑единиц.
• Экономика сложных сделок с множеством стейкхолдеров — знание продаж крупного масштаба, включающих нескольких покупателей, владельцев бюджета и пути утверждения в разных бизнес‑единицах.
• Управление жизненным циклом стратегических аккаунтов — понимание того, как согласование с руководством, кросс‑бизнес‑принятие и коммерческое сопровождение поддерживают устойчивый рост в стратегических аккаунтах.

• Возможность работать над глобальной, критически важной AI‑платформой вместе с лучшими инженерами и технологами из разных регионов.
• Роль с реальной ответственностью и влиянием, построением сложных систем в масштабе в среде, где ценятся скорость, экспериментирование и техническое совершенство.
• Очень привлекательный пакет льгот, включающий конкурентную денежную компенсацию, акционерный вознаграждение, согласованное с долгосрочным созданием стоимости, и комплексное медицинское страхование для сотрудников и их семей.
• Щедрая политика отпуска — 30 дней в год, плюс официальные праздники и больничные, признающая важность поддержания высокой производительности.