US market Hybrid Senior Account Executive — Americas Focus: Sales

Ускорить коммерческую экспансию ZINIT в Северной и Южной Америке, с основным фокусом на крупных корпоративных клиентов со штаб-квартирами в Северной Америке.

Сейчас мы ищем Senior Account Executive, который ускорит нашу коммерческую экспансию в Северной и Южной Америке, с основным фокусом на крупных корпоративных клиентов со штаб-квартирами в Северной Америке.

Это старшая роль индивидуального исполнителя. Вы не будете отвечать за создание или управление отделом продаж.

Мы ищем человека, который может открывать двери благодаря репутации и сложившейся сети корпоративных контактов, самостоятельно выстраивать собственный пайплайн и лично вести сложные сделки B2B SaaS от первого разговора до подписания и расширения.

• Выполнять и закрывать амбициозный индивидуальный план по новому бизнесу и ARR.
• Находить, развивать и закрывать сложные корпоративные SaaS-сделки в Северной и Южной Америке.
• Выстраивать и поддерживать собственный качественный пайплайн, а не ждать, пока придут зрелые сделки.
• Составлять понятные планы по аккаунтам, стратегии сделок и совместные планы действий (mutual action plans) для приоритетных возможностей.
• Вести точный прогноз и сохранять полную прозрачность хода сделок, рисков и следующих шагов.
• Задействовать существующую сеть контактов среди CPO, руководителей по закупкам, CFO, руководителей по операциям, руководителей Shared Services и других старших лиц, принимающих решения.
• Использовать доверительные отношения, тёплые рекомендации, референсы, отраслевые мероприятия и профессиональные сообщества, чтобы открывать приоритетные аккаунты.
• Лично вести весь процесс продаж: от поиска клиентов и discovery до бизнес-кейса, коммерческого предложения, переговоров и подписания контракта.
• Проводить консультативный discovery, связывающий проблемы в закупках с измеримой бизнес-ценностью.
• Структурировать коммерческие предложения и вести переговоры по крупным корпоративным соглашениям.
• Выстраивать пайплайн через личный аутрич, профессиональную сеть, рекомендации, партнёров, мероприятия и скоординированную исходящую активность.
• Определять аккаунты, отрасли и сценарии использования ZINIT на рынке США, обладающие высоким потенциалом.
• Тесно работать с CEO, а также командами Product, Marketing, Customer Success и Operations над приоритетными сделками.

• 6+ лет опыта продаж корпоративного B2B SaaS, включая 3+ года на позиции Account Executive или в Enterprise Sales с личным планом продаж.
• Подтверждённый опыт выполнения или перевыполнения индивидуальных планов по выручке.
• Опыт закрытия сложных дорогостоящих сделок по программному обеспечению с длинными циклами продаж и множеством участников.
• Активная профессиональная сеть контактов среди лиц, принимающих решения в корпоративном секторе на рынке США.
• Опыт продаж в направления Procurement, Supply Chain, Finance, Operations, Shared Services или другим корпоративным функциям.
• Сильные навыки консультативного discovery, продажи через ценность (value selling), коммерческих переговоров и закрытия сделок.
• Дисциплина в работе с CRM, поддержании чистоты пайплайна, прогнозировании и ответственности за следующие шаги.
• Практический опыт использования AI и современных инструментов продаж для повышения продуктивности.
• Свободный английский.

• Опыт работы в компаниях в сфере Procurement Tech, Source-to-Pay, Supply Chain Tech, Enterprise AI, FinTech или Marketplace.
• Сильная сеть контактов среди CPO, руководителей по закупкам, CFO и руководителей по операциям.
• Опыт продаж компаниям из Fortune 1000 или другим крупным корпоративным организациям.
• Опыт работы в стартапах или scale-up компаниях, где продавцы сами создают свой рынок.
• Опыт работы в Латинской Америке; испанский или португальский язык — серьёзное преимущество.

• Собственная заметная коммерческая территория в быстрорастущей AI-native SaaS-компании.
• Продажа критически важного продукта с измеримой ценностью для бизнеса.
• Прямая работа с CEO и руководителями продукта и коммерческого направления.
• Возможность влиять на то, как ZINIT побеждает в США, опираясь на реальное понимание клиентов и личную реализацию.
• Работа в глобальном масштабе с сохранением прямой ответственности за свои аккаунты и результаты.
• Конкурентная компенсация со значительным дополнительным вознаграждением за результаты.