Strategic Account Executive, Big Tech

В роли Strategic Account Executive вы будете отвечать за продажу решений SentiLink компаниям Big Tech и Fortune 50. Вы будете помогать этим организациям решать сложные задачи в области мошенничества и идентификации с помощью наших продуктов, а также выстраивать долгосрочные стратегические отношения с нашими партнерами. Поскольку мы стартап, мы ожидаем, что вы будете помогать строить нашу компанию, совмещая несколько ролей по мере нашего роста.

Это удаленная позиция с проживанием в США.

• Проактивно находить потенциальных партнеров среди компаний Big Tech и Fortune 50 и привлекать их, чтобы выявлять возможности, где SentiLink может принести пользу
• Владеть всем процессом продаж от начала до конца: проводить встречи, выстраивать отношения, привлекать ресурсы SentiLink для реализации решений, готовить аналитические бизнес-кейсы и заключать коммерческие соглашения
• Ориентироваться в сложных организациях, находить общий язык с руководителями, принимающими решения, находить сторонников внутри компаний и развивать стратегические партнерства
• Глубоко понимать задачи потенциальных партнеров в области предотвращения мошенничества, верификации личности и управления рисками, чтобы эффективно позиционировать решения SentiLink
• Продолжать создавать ценность для наших партнеров после закрытия сделки, отвечая за отношения с ними и помогая им добиваться успеха с нашими решениями
• Всегда представлять SentiLink в соответствии с нашими корпоративными ценностями

• 8+ лет успешного опыта в продажах и развитии бизнеса
• 3+ года опыта продаж стратегическим или именным аккаунтам, в частности компаниям Big Tech и Fortune 50
• Подтвержденный опыт успешного применения подхода к продажам «сверху вниз» (top-down) для продажи сложных технических продуктов крупным, технологически развитым организациям
• Опыт работы со сложными циклами продаж, взаимодействия с руководителями и заключения крупных стратегических сделок
• Знакомство с решениями в области верификации личности, обнаружения мошенничества, управления рисками или смежными решениями (или сильное желание учиться)
• Самомотивация, внимательность к деталям, сильное стремление побеждать и активный, напористый подход к работе

• Опыт продажи решений для предотвращения мошенничества, верификации личности или других решений на основе данных крупным потребительским платформам будет плюсом
• Технический бэкграунд (например, в продукте или разработке) будет плюсом

• $320,000/год - $390,000/год OTE
• Групповое медицинское страхование для вас и ваших иждивенцев, оплачиваемое работодателем
• План 401(k) с софинансированием от работодателя (или эквивалент для позиций за пределами США)
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Регулярные очные мероприятия для всей компании
• Компенсация на домашний офис и многое другое!