Senior Account Executive, Enterprise

Senior Enterprise Account Executive отвечает за рост выручки в рамках закреплённого портфеля стратегических корпоративных клиентов, относящихся к одной из ключевых вертикалей Behavox: Banking and Capital Markets, Asset and Wealth Management, Private Equity или Commodities. Роль сосредоточена на привлечении нового бизнеса и расширении в рамках крайне сложных клиентских сред, управлении сделками большего размера с более широкими группами закупщиков, несколькими бизнес-подразделениями и более высокой организационной сложностью, чем в ролях BCL3, при сохранении ответственности за отдельные продления (renewals) в рамках своего набора клиентов.

Эта роль отвечает за полный коммерческий цикл продаж для стратегических клиентов, включая исходящий поиск клиентов (outbound prospecting), инициированный самим AE, формирование возможностей, донесение ценности как до above-the-line бизнес-стейкхолдеров, так и до below-the-line функциональных закупщиков, коммерческие переговоры и заключение контрактов на Behavox Controls Platform. Senior Account Executive несёт ответственность за формирование и продвижение коммерческого кейса ценности, увязывая стратегические цели клиента, экономические результаты и приоритеты руководства с принятием решения о покупке, а также за поддержание устойчивых отношений с руководством в сложных средах со множеством стейкхолдеров. Роль предполагает большую самостоятельность в стратегии сделки, навигации по стейкхолдерам и коммерческой последовательности действий при работе в рамках установленной go-to-market стратегии и коммерческих фреймворков. Требуется дисциплинированное управление пайплайном, точность прогнозирования и соблюдение гигиены продаж в HubSpot для обеспечения предсказуемости в рамках стратегического портфеля бизнеса. После подписания первоначального контракта роль сохраняет коммерческую ответственность за клиента и сотрудничает с Customer Success для продвижения расширения, основанного на ценности, и продлений.

• Стратегический исходящий поиск клиентов и владение пайплайном — отвечает за генерацию исходящего пайплайна в рамках стратегического закреплённого портфеля клиентов, с большой опорой на прямой поиск клиентов, инициированный AE, и партнёрство с SDR и Marketing для вовлечения старших руководителей и функциональных стейкхолдеров в различных бизнес-подразделениях.

• Лидерство в сложных корпоративных сделках — отвечает за полное коммерческое исполнение крупных, сложных сделок с участием нескольких групп закупщиков, формируя стратегию сделки, планы взаимодействия со стейкхолдерами и подход к переговорам до самого закрытия сделки.

• Продажи на уровне руководства, основанные на ценности — отвечает за формулирование и продвижение стратегического кейса ценности для Behavox Controls Platform, увязывая корпоративные цели, экономическое влияние и приоритеты руководства с решением о покупке.

• Продвинутые коммерческие переговоры, управление сделками и гигиена CRM — ведёт сложные переговоры по ценообразованию и коммерческим условиям, структурирует нестандартные условия сделок в рамках утверждённых фреймворков и поддерживает высокую точность данных по пайплайну, активности и прогнозам в HubSpot.

• Стратегическое владение клиентом после подписания — сохраняет коммерческую ответственность после закрытия сделки, поддерживая отношения с руководством и работая с Customer Success для выявления, оценки масштаба и закрытия возможностей расширения в разных бизнес-подразделениях.

• Динамика закупок на уровне руководства в корпоративном сегменте — глубокое понимание того, как старшие руководители крупных регулируемых финансовых организаций оценивают стратегические инвестиции в разных бизнес-подразделениях и группах стейкхолдеров.

• Продвинутое понимание вертикального бизнеса и регуляторного контекста — глубокое понимание бизнес-моделей, регуляторного давления и проблем контроля, формирующих стратегические приоритеты в рамках назначенной отраслевой вертикали.

• Стратегическая ценность Behavox Controls Platform — знание того, как платформа поддерживает корпоративные цели в области риска, соответствия требованиям (compliance) и операционной деятельности, и как эта ценность преподносится руководителям и лидерам бизнес-подразделений.

• Экономика сложных сделок с несколькими стейкхолдерами — знание особенностей продаж высокой стоимости в корпоративном сегменте с участием нескольких покупателей, владельцев бюджетов и путей согласования в разных бизнес-подразделениях.

• Управление жизненным циклом стратегического клиента — понимание того, как согласованность с руководством, внедрение решения в разных бизнес-подразделениях и коммерческое сопровождение обеспечивают устойчивый рост в рамках стратегических клиентов.

• Возможность работать над глобальной, критически важной для бизнеса AI-платформой вместе с лучшими инженерами и технологами из разных стран.

• Роль с реальной ответственностью и влиянием, предполагающая создание сложных систем в масштабе в среде, которая ценит скорость, экспериментирование и техническое совершенство.

• Крайне привлекательный пакет льгот, включающий конкурентоспособную денежную компенсацию, пакет акций (equity), привязанный к созданию долгосрочной ценности, и всестороннее медицинское страхование для сотрудников и их семей.

• Щедрая политика отпусков — 30 дней в год, плюс государственные праздники и отпуск по болезни, что отражает важность устойчивой высокой производительности.