Senior Account Executive, Enterprise

Senior Enterprise Account Executive отвечает за рост выручки в рамках именованного портфеля стратегических корпоративных аккаунтов, привязанных к одному из основных вертикалей Behavox: Banking and Capital Markets, Asset and Wealth Management, Private Equity или Commodities. Роль сосредоточена на привлечении нового бизнеса и расширении в условиях высоко‑сложных клиентских сред, управляя более крупными сделками, включающими более широкие группы покупателей, несколько бизнес‑единиц и более высокую организационную сложность, чем роли BCL3, при этом сохраняя владение отдельными продлениями в их наборе аккаунтов.

Эта роль отвечает за полный коммерческий цикл продаж для стратегических аккаунтов, включая исходящий поиск потенциальных клиентов, управляемый AE, формирование возможностей, формулирование ценности как для бизнес‑стейкхолдеров высшего уровня, так и для функциональных покупателей нижнего уровня, коммерческие переговоры и исполнение контракта для Behavox Controls Platform. Senior Account Executive несёт ответственность за формирование и развитие коммерческого ценностного предложения, согласовывая стратегические цели клиента, экономические результаты и приоритеты руководства с решением о покупке, а также за поддержание прочных отношений с руководителями в сложных стейкхолдерных средах. Роль действует с большей автономией в стратегии сделки, навигации по стейкхолдерам и коммерческой последовательности, при этом реализуя установленную go-to-market стратегию и коммерческие рамки. Требуются дисциплинированное управление воронкой, точность прогнозов и чистота продаж в HubSpot для обеспечения предсказуемости в стратегическом портфеле бизнеса. После подписания первоначального контракта роль сохраняет коммерческое владение аккаунтом и сотрудничает с Customer Success для продвижения расширения и продлений, ориентированных на ценность.

• Стратегический исходящий поиск и владение воронкой — отвечает за генерацию исходящей воронки в рамках стратегического именованного портфеля аккаунтов, полагаясь в значительной степени на прямой поиск, управляемый AE, и сотрудничество с SDR и Marketing для привлечения старших руководителей и функциональных стейкхолдеров в разных бизнес‑единицах.

• Руководство сложными корпоративными сделками — отвечает за полное коммерческое исполнение крупных, сложных возможностей, включающих несколько групп покупателей, определяя стратегию сделки, планы взаимодействия со стейкхолдерами и подход к переговорам до закрытия.

• Продажи на уровне руководства, основанные на ценности — отвечает за формулирование и развитие стратегического ценностного предложения для Behavox Controls Platform, связывая корпоративные цели, экономическое воздействие и приоритеты руководства с решением о покупке.

• Продвинутые коммерческие переговоры, управление сделкой и чистота CRM — руководит сложным ценообразованием и коммерческими переговорами, формирует нестандартные условия сделки в рамках одобрительных процессов и поддерживает высокоточные данные воронки, активности и прогнозов в HubSpot.

• Стратегическое владение аккаунтом после подписания — сохраняет коммерческое владение после закрытия, поддерживая отношения с руководством и работая с Customer Success для выявления, определения объёма и закрытия возможностей расширения в разных бизнес‑единицах.

• Динамика закупок на уровне руководства предприятий — глубокие знания о том, как старшие руководители в крупных регулируемых финансовых учреждениях оценивают стратегические инвестиции в разных бизнес‑единицах и группах стейкхолдеров.

• Продвинутый вертикальный бизнес и регуляторный контекст — сильное понимание бизнес‑моделей, регуляторных давлений и проблем контроля, формирующих стратегические приоритеты в назначенной отраслевой вертикали.

• Стратегическая ценность Behavox Controls Platform — знание того, как платформа поддерживает риски, соответствие требованиям и операционные цели на уровне всего предприятия, а также как эта ценность позиционируется перед руководителями и лидерами бизнес‑единиц.

• Экономика сложных сделок с множеством стейкхолдеров — знание продаж крупного масштаба, включающих нескольких покупателей, владельцев бюджета и пути одобрения в разных бизнес‑единицах.

• Управление жизненным циклом стратегических аккаунтов — понимание того, как согласование с руководством, внедрение across business и коммерческое руководство поддерживают устойчивый рост в стратегических аккаунтах.

• Возможность работать над глобальной, критически важной AI‑платформой вместе с лучшими инженерами и технологами из разных регионов.

• Роль с реальным владением и влиянием, построение сложных систем в масштабе в среде, ценящей скорость, эксперименты и техническое совершенство.

• Высокопривлекательный пакет льгот, включающий конкурентную денежную компенсацию, акционерный вознаграждение, согласованное с долгосрочным созданием стоимости, и всестороннее медицинское страхование для сотрудников и их семей.

• Щедрая политика отпуска — 30 дней в год, плюс официальные праздники и больничные, признающая важность поддержания высокой производительности.