Senior Account Manager, Groceries

От продуктов и цветов до корма для собак и зарядок для телефонов — сегодня через приложение foodora можно заказать почти всё что угодно. Такое удобство стало возможным благодаря экспертизе нашей команды Marketplace. Сейчас мы ищем Key Account Manager для развития и роста одних из наших крупнейших и наиболее стратегически важных партнёрств с ритейлерами, с особым акцентом на продукты питания и FMCG. Вы будете отвечать за коммерческие отношения с вашими клиентами, тесно работать с руководителями высокого уровня и превращать общие амбиции в измеримые бизнес-результаты.

• Возьмите на себя ответственность за портфель крупных, стратегически важных розничных клиентов, выстраивая отношения как на уровне головного офиса, так и на уровне магазинов.
• Обучайте наших партнёров принципам quick commerce и используйте аналитику их результатов на нашей платформе, чтобы разрабатывать совместные планы действий, которые укрепляют их цифровой бизнес и обеспечивают прибыльный рост.
• Разрабатывайте и реализуйте совместные бизнес-планы с партнёрами, устанавливая общие цели, коммерческие приоритеты и чёткие планы действий. Проводите регулярные бизнес-ревью, чтобы отслеживать прогресс и согласовывать дальнейшие шаги.
• Обеспечивайте рост количества заказов и выручки, одновременно повышая прибыльность, с помощью структурированного подхода к ассортименту, ценообразованию, промоакциям и результатам партнёров.
• Планируйте и оценивайте промо-инициативы и инициативы по повышению видимости вместе с партнёрами и внутренними командами, следя за тем, чтобы активности поддерживали согласованные коммерческие цели.
• Координируйте кросс-функциональные инициативы между коммерческой, маркетинговой, операционной и технической командами, включая расширение сети магазинов, интеграции и улучшение клиентского опыта.
• Ориентируйтесь в сложных организационных структурах партнёров, добивайтесь согласованности между заинтересованными сторонами и берите на себя ответственность за решение вопросов, влияющих на партнёрство.

• Не менее 4 лет опыта в Key Account Management, National Account Management, Category Management или аналогичной коммерческой роли с подтверждённым успехом в управлении крупными B2B-клиентами и их развитии.
• Опыт управления сложными отношениями с заинтересованными сторонами, включая руководителей, принимающих решения, и центральные коммерческие команды.
• Подтверждённый опыт коммерческих переговоров, планирования работы с клиентами и достижения измеримого роста бизнеса.
• Сильные аналитические навыки, умение интерпретировать коммерческие показатели, оценивать прибыльность и превращать выводы в чёткие действия.
• Опыт координации проектов между несколькими командами и заинтересованными сторонами с чёткой ответственностью за ход выполнения и результаты.
• Свободное владение шведским и английским языками
• У вас есть действующие водительские права

• Опыт работы в продуктовом ритейле, FMCG, аптечном бизнесе, e-commerce или category management будет значительным преимуществом.

• Надбавка на здоровье и благополучие, а также возможность участвовать во многих инициативах foodora по поддержанию баланса между работой и личной жизнью, например wellness hour и сниженная цена на массаж.
• Скидка для сотрудников на foodora (ура!) и потрясающие завтраки по пятницам!
• Профессиональная пенсия, включая страхование с освобождением от уплаты взносов, страхование от несчастных случаев и страхование жизни.
• foodora Learning — ежемесячные обучающие сессии на разные темы, такие как индустрия q-commerce, техники ведения переговоров и управление проектами, в сочетании со структурированным онбордингом и вдохновляющими курсами в нашей обучающей платформе Sana
• Отличные предложения в Benify (например, абонемент в спортзал, электровелосипеды, отели, аудиокниги, стриминговые сервисы, одежда, кухонные принадлежности… и многое другое!)
• Классные AW и (розовые) вечеринки!