Senior Account Executive, Enterprise

Senior Enterprise Account Executive отвечает за рост доходов в рамках названного портфеля стратегических корпоративных клиентов, соответствующего одному из основных вертикалей Behavox: банковский сектор и рынки капитала, управление активами и благосостоянием, частный капитал или сырьевые товары. Роль сосредоточена на привлечении нового бизнеса и расширении в условиях высоко‑сложных клиентских сред, управляя крупными сделками, включающими более широкие группы покупателей, несколько бизнес‑единиц и более высокую организационную сложность, чем роли BCL3, при этом сохраняя ответственность за выборочные продления в их наборе аккаунтов.

Эта роль владеет полным коммерческим циклом продаж для стратегических аккаунтов, включая исходящий поиск потенциальных клиентов, формирование возможностей, изложение ценности как для высшего уровня бизнес‑стейкхолдеров, так и для функциональных покупателей, коммерческие переговоры и исполнение контракта для Behavox Controls Platform. Senior Account Executive отвечает за формирование и продвижение коммерческого ценностного предложения, согласовывая стратегические цели клиента, экономические результаты и приоритеты руководства с решением о покупке, а также за поддержание прочных отношений с руководителями в сложных стейкхолдер‑средах. Роль работает с большей автономией в стратегии сделки, навигации по стейкхолдерам и коммерческой последовательности, соблюдая установленную стратегию выхода на рынок и коммерческие рамки. Требуется дисциплинированное управление воронкой, точность прогнозов и гигиена продаж в HubSpot для обеспечения предсказуемости в стратегическом портфеле бизнеса. После подписания первоначального контракта роль сохраняет коммерческую ответственность за аккаунт и сотрудничает с Customer Success для продвижения расширения, основанного на ценности, и продлений.

• Стратегический исходящий поиск и владение воронкой – отвечает за генерацию исходящей воронки в рамках стратегического названного портфеля аккаунтов, полагаясь в значительной степени на прямой поиск, осуществляемый AE, и сотрудничество с SDR и Marketing для привлечения старших руководителей и функциональных стейкхолдеров из разных бизнес‑единиц.
• Руководство сложными корпоративными сделками – отвечает за полное коммерческое исполнение крупных, сложных возможностей, включающих несколько групп покупателей, определяя стратегию сделки, планы взаимодействия со стейкхолдерами и подход к переговорам до закрытия.
• Продажи на уровне руководства, основанные на ценности – отвечает за формулирование и развитие стратегического ценностного предложения для Behavox Controls Platform, связывая корпоративные цели, экономическое воздействие и приоритеты руководства с решением о покупке.
• Продвинутые коммерческие переговоры, управление сделкой и гигиена CRM – руководит сложными ценовыми и коммерческими переговорами, формирует нестандартные условия сделки в рамках утверждённых процедур и поддерживает высокую точность воронки, активности и прогнозов в HubSpot.
• Стратегическое владение аккаунтом после подписания – сохраняет коммерческую ответственность после закрытия, поддерживая отношения с руководителями и работая с Customer Success для выявления, оценки и закрытия возможностей расширения в разных бизнес‑единицах.

• Динамика корпоративных закупок на уровне руководства – глубокие знания того, как старшие руководители в крупных регулируемых финансовых учреждениях оценивают стратегические инвестиции в разных бизнес‑единицах и группах стейкхолдеров.
• Продвинутый вертикальный бизнес и регуляторный контекст – сильное понимание бизнес‑моделей, регуляторных давлений и проблем контроля, формирующих стратегические приоритеты в назначенной отраслевой вертикали.
• Стратегическая ценность Behavox Controls Platform – знание того, как платформа поддерживает корпоративные риски, соответствие требованиям и операционные цели, а также как эта ценность позиционируется перед руководителями и лидерами бизнес‑единиц.
• Экономика сложных сделок с множеством стейкхолдеров – знание высоко‑ценовых корпоративных продаж, включающих нескольких покупателей, владельцев бюджета и пути одобрения в разных бизнес‑единицах.
• Управление жизненным циклом стратегического аккаунта – понимание того, как согласование с руководством, кросс‑бизнес‑принятие и коммерческое сопровождение поддерживают устойчивый рост в стратегических аккаунтах.

• Возможность работать над глобальной, критически важной AI‑платформой вместе с лучшими инженерами и технологами из разных регионов.
• Роль с реальной ответственностью и влиянием, построением сложных систем в масштабе в среде, ценящей скорость, экспериментирование и техническое совершенство.
• Высокопривлекательный пакет льгот, включающий конкурентную денежную компенсацию, акционерный вознаграждение, согласованное с долгосрочным созданием стоимости, и комплексное медицинское страхование для сотрудников и их семей.
• Щедрая политика отпуска в размере 30 дней в год, плюс государственные праздники и больничные, признающая важность поддержания высокой производительности.