Senior Sales Development Representative (SDR)

Мы ищем Senior Sales Development Representative (SDR), который присоединится к нашей команде и поможет нам выстроить механизм продаж, стоящий за ростом TaxDome в США. На этой позиции у вас будет возможность взять на себя ответственность, принимать значимые решения и напрямую влиять на то, насколько эффективно мы создаём и квалифицируем воронку продаж среди бухгалтерских фирм США. Это полностью удалённая роль, мы нанимаем в странах LATAM и в Канаде, при этом необходимо работать в основные рабочие часы США (предпочтительно ET/CT).

• Отвечать за генерацию исходящей и входящей воронки продаж: проспектинг через холодные звонки, электронную почту, соцсети и последующие контакты после мероприятий, а также квалифицировать каждый входящий лид с сайта, из чата и кампаний, чтобы ничто не было упущено
• Тщательно квалифицировать лиды, используя такие фреймворки, как SPICED, BANT или CHAMP, и задавать вопросы, основанные на инсайтах, которые выявляют реальную цену бездействия, а не просто проходить по чек-листу
• Самостоятельно работать с аккаунтами высокого ICP и сложными персонами, понимая, когда отступить от плейбука, а когда усилить нажим, при этом качество звонков должно быть настолько стабильным, чтобы коллеги просили разрешения послушать вас
• Совершенствовать позиционирование и сообщения: чётко излагать ценностное предложение TaxDome в сравнении с конкретными конкурентами, адаптировать его под персону и размер фирмы и проводить A/B-тесты начальных фраз, чтобы улучшать плейбуки всей команды
• Поддерживать высокое качество CRM и передачи лидов: вести аккуратные записи в HubSpot и готовить заметки при передаче, пригодные для AE, чтобы Account Executives проводили настоящий discovery, а не повторную квалификацию
• Осознанно использовать AI в ежедневной работе: для исследования фирм, персонализации, подготовки к звонкам и самопроверки, а также документировать AI-процессы, которыми вы поделились с командой

• Подтверждённый опыт генерации исходящей воронки продаж в среде B2B SaaS, а также достаточная глубина, чтобы самостоятельно работать с аккаунтами высокого ICP и сложными персонами
• Опыт квалификации и конверсии исходящих и входящих лидов с использованием таких фреймворков, как SPICED, BANT или CHAMP
• Сильные коммуникативные навыки: умение вовлекать потенциальных клиентов, работать с возражениями и вести технический или конкурентный разговор, не перекладывая каждый вопрос на вышестоящих
• Здравое суждение в неоднозначных ситуациях продаж: умение объяснить, почему вы отошли от стандартного подхода, а не просто сообщить, что вы это сделали
• CRM-дисциплина: точное ведение чистоты данных, периодичности контактов и последующей работы с воронкой
• Свободное владение AI: осознанное и обоснованное использование AI-инструментов, адаптация промптов для получения лучших результатов и умение провести коллегу по созданному вами AI-процессу

• Опыт продаж бухгалтерским фирмам, фирмам по ведению учёта или налоговым фирмам либо на других рынках B2B SaaS/профессиональных услуг
• Знакомство с платформами для исходящих продаж и обогащения данных или с инструментами анализа звонков на основе AI
• Опыт работы в бухгалтерии или финансах

В TaxDome мы стремимся создать среду, в которой люди могут работать наилучшим образом и расти вместе с компанией.

• Конкурентная компенсация в USD, о размере которой мы прозрачно сообщаем до первого собеседования
• Полностью удалённая работа с гибким графиком
• 30 оплачиваемых выходных дней в год, плюс больничные по необходимости
• Поддержка здоровья и благополучия
• Бюджет на обучение и развитие для поддержки вашего профессионального роста
• Компенсация занятий английским языком
• Компенсация коворкинга
• Оборудование от компании (условия могут различаться в зависимости от роли)
• Высокий уровень автономии и ответственности в работе
• Возможность оказать реальное влияние в быстрорастущей глобальной SaaS-компании
• Дружная международная команда с сильным продуктовым мышлением