Sales Manager

Обзор вакансии:

Мы ищем динамичного и опытного Sales Specialist, который присоединится к нашей команде, специализируясь на B2B‑продажах в сфере ИТ и разработки программного обеспечения. Это уникальная возможность для мотивированного человека полностью взять на себя процесс продаж, так как это будет единственная позиция в отделе продаж компании. Идеальный кандидат обладает сильным техническим бэкграундом, отличными коммуникативными навыками и подтверждённым опытом управления полным циклом продаж аутсорсинговых услуг.

Эта роль открывает яркое будущее для амбициозных специалистов. Успех в этой позиции может привести к возможности достичь уровня директора и создать собственную команду продаж по мере роста компании.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж для достижения целевых показателей выручки в отрасли финансовых услуг
• Управлять полным циклом продаж, от генерации лидов до закрытия сделок, обеспечивая соответствие аутсорсинговым услугам компании
• Проводить презентации продаж, вести переговоры, адаптировать предложения и контракты под потребности клиента совместно с технической командой
• Строить и поддерживать прочные отношения с клиентами, понимать их потребности и предлагать решения, соответствующие предложениям компании
• Генерировать лиды через различные каналы (нетворкинг, холодные звонки, социальные сети и т.д.) и квалифицировать их, чтобы они соответствовали целевому рынку компании
• Выявлять и преследовать новые бизнес‑возможности, с гибкостью исследовать другие отрасли, такие как недвижимость, здравоохранение, розничная торговля и др.
• Использовать существующие маркетинговые и продажные материалы, а также работать с внутренними командами над разработкой дополнительных ресурсов при необходимости
• Применять CRM‑инструменты, платформы управления проектами и цифровые инструменты продаж для управления множеством аккаунтов и стимулирования роста бизнеса
• Проводить исследование рынка для выявления новых бизнес‑возможностей и оставаться в курсе отраслевых тенденций
• Отслеживать показатели продаж, отчитываться о ключевых метриках и постоянно повышать квалификацию через профессиональные курсы и сертификаты

• Степень бакалавра или выше в области бизнес‑администрирования, маркетинга или смежных дисциплин
• Непрерывное профессиональное развитие через соответствующие сертификаты (например, IT Service Management, Technical Sales, Dale Carnegie, курсы Harvard Business School)
• Не менее 5+ лет опыта в продажах в ИТ или сфере разработки программного обеспечения
• Минимум 3 года опыта в продажах аутсорсинга
• Сильный послужной список в B2B‑продажах, управлении процессом продаж от начала до конца
• Технический бэкграунд с пониманием ИТ‑услуг и процессов разработки программного обеспечения
• Глубокое понимание корпоративных стратегий продаж и процессов закупок

• Ориентированность на цель и результат с фокусом на построение долгосрочных отношений с клиентами
• Энергичность, адаптивность и комфортная работа в удалённом режиме
• Сильное соответствие основным ценностям компании
• Умение работать в команде, ценить сотрудничество и готовность наставлять коллег
• Отличные коммуникативные навыки и способность выстраивать прочные отношения с клиентами

• Мы предлагаем множество возможностей для профессионального роста и развития, позволяя вам продвигаться по карьерной лестнице в поддерживающей среде.
• Работа в команде увлечённых профессионалов, преданных достижению совершенства и успеху наших клиентов.
• Мы предоставляем конкурентоспособный пакет заработной платы вместе с преимуществами, отражающими ваши навыки и опыт.
• Помимо удовольствия от стимулирования роста бизнеса в инновационной технологической компании, вы будете вознаграждены конкурентным компенсационным пакетом, возможностями профессионального развития и шансом оказать влияние на технологическую отрасль.