Senior Account Executive, Payments

Мы ищем Account Executive, Payments в нашу команду NOAM. Вы будете отвечать за внедрение Lightspeed Payments среди действующих клиентов-продавцов Lightspeed в Северной Америке. Это выделенная позиция по кросс-продажам и допродажам, цель которой — перевести текущих клиентов с Point of Sale (POS) на наше собственное интегрированное решение для обработки платежей.

Эта позиция подчиняется Global Payments Sales Manager и входит в команду Global Payments GTM.

Основная задача — выполнять и превышать плановые показатели продаж по внедрению Lightspeed Payments среди действующих клиентов-продавцов.

• Pipeline Management: создавайте и ведите возможности продаж, используя лиды от Account Managers, прямые обращения по телефону и электронной почте, а также обработку откликов на маркетинговые кампании компании.
• Sales Execution: ведите полный цикл продаж — от первичной квалификации и презентации ценности до переговоров о цене и заключения контракта.
• Customer Launch: взаимодействуйте с командами Onboarding, чтобы обеспечить плавный переход и запуск для продавцов, внедряющих Lightspeed Payments.
• Internal Expertise: выступайте внутренним экспертом (Subject Matter Expert, SME) по обработке платежей для других подразделений, при необходимости консультируйте и проводите обучение.
• Product Feedback: собирайте отзывы продавцов о платёжном продукте и передавайте их командам Product Management.
• Reporting: ведите точный учёт всех действий по продажам, статуса pipeline и заметок по возможностям в Salesforce.com.
• Other Duties: выполняйте дополнительные обязанности и задачи, определённые руководством.

Кандидаты должны подтвердить следующую квалификацию и опыт:

• Payments Experience: непосредственный опыт (3+ года) в индустрии обработки платежей.
• Sales Closing Role: подтверждённый опыт (3+ года) в роли, закрывающей сделки, в продажах технологий или решений.
• Opportunity Development: доказанное умение проактивно создавать и квалифицировать новые возможности продаж.
• Target Achievement: документально подтверждённые успехи в среде с планами по выручке или квотами.
• Communication: отличные навыки письменной и устной коммуникации на английском языке. Знание французского языка считается преимуществом. Lightspeed — глобальная компания, сотрудники и клиенты которой находятся и за пределами Квебека, поэтому для этой позиции требуется свободное владение английским как рабочим языком.

Знание французского языка считается преимуществом.

Вас ждёт:

• Гибкая рабочая среда, которая помогает вам работать наилучшим образом
• Культура, в которой ценят результаты
• Возможность влиять на результат в команде, которая достаточно велика для карьерного роста, но достаточно компактна, чтобы ваш голос был услышан
• Возможности, которые определяют карьеру

А также льготы, созданные для того, чтобы вы были счастливы, здоровы и полны сил.

• Гибкий оплачиваемый отпуск и политика удалённой работы
• Опционы на акции, ведь это и ваша компания тоже
• Взносы в ваш пенсионный план. Ваше будущее важно
• Возможности обучения для развития навыков и карьеры
• Компенсация расходов на здоровье и благополучие, чтобы вы чувствовали себя лучшим образом
• Время для волонтёрства и помощи вашему сообществу
• Группы по интересам, сети сотрудников, социальные комитеты и спонсируемые спортивные команды
• Программа покупки компьютера, чтобы вы могли приобрести личный Macbook
• Расширенный родительский отпуск для поддержки растущих семей

Lightspeed гордится тем, что является работодателем равных возможностей, и стремится создавать инклюзивное рабочее место без барьеров. Lightspeed приветствует и поощряет заявки от людей с ограниченными возможностями. По запросу для кандидатов доступны специальные условия на всех этапах процесса отбора.