Sr. Account Executive, Commercial

Veeam ищет высокоэффективного Sr. Account Executive (с местом работы в Монреале) для развития сегмента Commercial на закреплённой территории. Эта гибридная роль с квотой требует сильного присутствия на рынке в сочетании со стратегическим планированием, виртуальными продажами и дисциплинированным управлением воронкой продаж. Территория включает обширную и разнообразную клиентскую базу со значительными возможностями для получения дохода. Кандидатам следует быть готовыми к среде продаж с высокой активностью, большим объёмом и высокой скоростью, которая требует умения расставлять приоритеты, организованности и стабильного исполнения. Вы будете отвечать за свою территорию от начала до конца: разрабатывать стратегии по аккаунтам, привлекать новый бизнес, развивать работу с существующими клиентами и вести сделки до закрытия. Для успеха необходимы консультативные продажи, точное прогнозирование и умение руководить кросс-функциональными командами в модели, ориентированной на каналы продаж.

• Управление территорией и воронкой продаж: разрабатывайте и реализуйте план по территории, выявляйте возможности для новых продаж и расширения, поддерживайте достаточный объём воронки в соответствии с квотой
• Работа с клиентами и партнёрами: выстраивайте отношения на личных встречах и используйте инструменты виртуальных продаж (видеоконференции, цифровые демонстрации, вебинары и виртуальные мероприятия), чтобы повышать вовлечённость, ускорять циклы сделок и поддерживать регулярные контакты с клиентами
• Работа с каналами продаж: сотрудничайте с VARs, дистрибьюторами и внутренними командами для совместных продаж, согласования стратегии и максимального охвата территории
• Ведение сделок: ведите полные циклы продаж от поиска клиентов до закрытия, включая выявление потребностей, подбор решения, техническую валидацию и переговоры
• Прогнозирование и результаты: поддерживайте точные данные по воронке и прогнозам в Salesforce, соблюдайте строгую дисциплину работы с CRM и стабильно выполняйте или превышайте целевые показатели по выручке

• Языковое требование: свободное владение французским языком

• Более 4 лет (4+) опыта продаж технологических решений в сегменте B2B с подтверждёнными результатами на позиции с квотой
• Опыт продаж через партнёров по каналам и ведения полных циклов продаж
• Сильные навыки консультативных продаж, выстраивания отношений и закрытия сделок
• Умение работать как с бизнес-, так и с техническими заинтересованными сторонами и одновременно вести несколько возможностей
• Хорошее понимание бизнеса, точность прогнозирования и дисциплина в работе с воронкой
• Знакомство с Salesforce и Microsoft Office; знание облачных решений, SaaS или решений для работы с данными будет преимуществом
• Степень бакалавра или эквивалентный опыт

• Оплачиваемый отпуск от 15 дней в год с увеличением до 20 или 25 дней в зависимости от стажа, а также 4 дополнительных глобальных дня VeeaMe Days и 24 оплачиваемых часа волонтёрской работы в год через Veeam Cares
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком: 3 недели для всех родителей и 12 недель для родителей, родивших ребёнка
• Медицинская, стоматологическая страховка и страховка по уходу за зрением с первого дня
• Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и цифровые инструменты для благополучия
• Пенсионный план RRSP с софинансированием взносов
• Поддержка в вопросах фертильности, а также 24 оплачиваемых часа волонтёрской работы через Veeam Cares
• AirVet: бесплатная круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь
• Возможности для обучения и роста: библиотеки с доступом по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, воркшопы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning

Veeam Software является работодателем равных возможностей и не допускает дискриминации в какой-либо форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой категории, защищённой федеральным законодательством, законодательством штата или местным законодательством. Вся ваша информация будет храниться в тайне.