Enterprise Sales Development Representative

Что вы будете делать: Ваше внимание будет сосредоточено на целенаправленном, стратегическом взаимодействии и прямой ответственности за воронку продаж на рынке Enterprise.

• Поддержка развития бизнеса: Помощь в развитии нового мега‑корпоративного бизнеса по продаже продукта и услуг Service Titan через отношения, холодные звонки, выставки и конференции.
• Генерация воронки: Создание новых бизнес‑возможностей через исходящие кампании холодных звонков, формирование воронки для достижения индивидуальной квоты и метрик конверсии согласно стандартам компании.
• Поддержка цикла продаж: Выступать в качестве контактного лица для потенциальных клиентов на протяжении всего цикла продаж.
• Управление кампаниями: Координировать встречи с различными внутренними заинтересованными сторонами и потенциальными клиентами; планировать и управлять открытыми кампаниями/последовательностями через электронную почту, задачи и завершённые звонки.
• Квалификация лидов: Связываться и квалифицировать входящие лиды, проводить оценку потребностей и планировать демонстрации для консультантов по продажам.
• Оценка потребностей: Выявлять потребности клиента и подбирать соответствующие продукты/услуги.
• Организация сделок: Помогать в подготовке материалов по продажам и организации сделок на протяжении процесса продаж для продвижения сделок в положительном направлении.
• Внутреннее сотрудничество: Работать с внутренними ресурсами, включая Solution Engineering, Partnerships, Pro Products, Client Services, FP&A и команды Product.
• Осведомлённость о рынке: Проактивно искать новые бизнес‑возможности на рынке и быть в курсе новых продуктов/услуг и новых ценовых/платёжных планов.
• Согласованность команды: Отчитываться перед менеджером SDM и тесно сотрудничать с командой, сосредоточенной на Strategic Accounts.

Что вы принесёте:

Эта роль требует подтверждённого опыта и понимания сложных, корпоративных циклов продаж.

• Опыт продаж: 3+ лет опыта SDR с обязательными звонками в крупные аккаунты, предпочтительно 5+ лет отраслевого опыта.
• Экспертиза в Enterprise: Экспертиза работы с крупными сложными организациями и предоставления поддержки высшему руководству.
• Коммуникация: Отличные межличностные, коммуникативные и презентационные навыки.
• Гибкость: Способность выполнять несколько задач одновременно в быстро меняющейся среде.
• Техническая компетентность: Сильные навыки работы с презентационными продуктами; Microsoft Word/Excel/Powerpoint или Google Suite Docs/Sheets/Slides.
• Образование: Требуется диплом средней школы, степень бакалавра настоятельно предпочтительна.
• Путешествия: Возможны командировки.

Наши инвестиции в ваш успех: Мы инвестируем в высокоэффективных сотрудников, предоставляя структуру и возможности для профессионального совершенствования.

• Рост через экспозицию: Процветайте в среде, где вы постоянно взаимодействуете и учитесь у наших топ‑продажников. Мы предоставляем ресурсы и возможности; ваш проактивный подход откроет путь к продвижению на такие роли, как Sales Executive или Sales Leadership.
• Высокий потенциал заработка: Ваш проверенный упорный труд напрямую вознаграждается конкурентным и щедрым пакетом компенсаций.
• Освойте наш технологический стек: Используйте и проходите обучение по передовым инструментам продаж, включая Salesforce, Gong и другие технологии, ориентированные на Enterprise.

Гибридный график: Наша политика гласит, что если вы находитесь в пределах ~40 миль от офисного хаба, вам потребуется работать в офисе 1‑2 дня в неделю.

Что мы предлагаем:

• Гибкое время, признание и поддержка автономной работы: Гибкий отпуск с обширными возможностями обучения и развития для дальнейшего роста вашей карьеры. Мы предлагаем комплексную программу адаптации, обучение лидерству для Titans на всех уровнях и другие программы и мероприятия. Отличная работа вознаграждается через Bonusly, награды, номинированные коллегами, и многое другое.
• Комплексные льготы по здоровью и благополучию: Оплачиваемая компанией медицинская, стоматологическая и зрительная страховка для вас и ваших иждивенцев, сопоставление RSP и программа помощи сотрудникам.
• Поддержка Titans на всех этапах жизни: Декретный отпуск и поддержка, возмещение до $20 000 за усыновление, поддержка материнства по запросу через Maven Maternity, бесплатная доставка грудного молока через Maven Milk, инструменты финансового планирования и многое другое.

Раскрытие информации о компенсации: Ожидаемая почасовая ставка для этой роли для кандидатов, проживающих в Канаде, составляет $31.21 CAD. Эта роль также имеет право на переменную комиссионную схему.