Senior Account Executive, New Logo

Temporal формирует будущее разработки приложений, позволяя организациям создавать, масштабировать и запускать устойчивые приложения. Мы ищем высококвалифицированного и опытного Senior Strategic Account Executive для присоединения к нашей команде New Logo и увеличения доходов в некоторых из крупнейших и самых сложных корпоративных организациях.

• Вести и управлять полным циклом продаж, от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки, с акцентом на рост доходов от новых корпоративных клиентов.
• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы продаж для выхода в крупные, матричные корпоративные аккаунты.
• Взаимодействовать с инженерами‑программного обеспечения, архитекторами и техническими заинтересованными сторонами, чтобы понять их потребности и эффективно позиционировать Temporal в широком спектре сценариев использования.
• Вести сложные технические обсуждения и согласовывать возможности Temporal с приоритетами клиента.
• Строить и поддерживать качественные отношения с потенциальными клиентами, выступая в роли доверенного советника на протяжении всего процесса продаж.
• Сотрудничать с командами customer success, solutions architecture и product, чтобы обеспечить бесшовный опыт клиента.
• Использовать ваш опыт в корпоративных продажах для выявления и захвата высокоценных возможностей в крупных, сложных организациях, способствуя привлечению новых клиентов.
• Инновационно подходить и адаптировать стратегии продаж, чтобы удовлетворять динамичные потребности корпоративных бизнесов на быстро меняющемся рынке.

• Подтверждённый опыт в продажах enterprise‑software, обычно полученный за более чем 10 лет работы в аналогичных ролях.
• Доказанный послужной список продаж инженерам‑программного обеспечения, техническим лицам, принимающим решения, и руководителям инженерных команд.
• Вести сложные технические обсуждения и совместно согласовывать возможности Temporal с приоритетами клиента.
• Подтверждённый успех в проведении переговоров и закрытии сделок в крупных, матричных корпоративных организациях.
• Опыт стимулирования высокоростовых продаж в корпоративных аккаунтах, выявления возможностей и масштабирования доходов.
• Умение работать в быстро меняющейся, высоко растущей среде с практическим подходом и предпринимательским мышлением.
• Исключительные навыки управления отношениями, способность влиять и выстраивать доверие на разных уровнях организации.
• Подтверждённый успех в постоянном достижении или превышении целей по доходам.
• Опыт работы с передовыми инструментами разработчиков или инфраструктурными продуктами.
• Знакомство с моделями продаж на основе потребления и стимулирование внедрения технических продуктов.
• Отличные навыки коммуникации и переговоров, способность представлять информацию технической и исполнительной аудитории.
• Страсть к технологиям и глубокое любопытство к решению сложных задач клиентов.

Temporal Technologies является работодателем, предоставляющим равные возможности. Temporal Technologies не дискриминирует по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, физических или психических ограничений, национального происхождения, статуса ветерана или по любой другой причине, предусмотренной законом. Все решения о найме принимаются на основе квалификации, заслуг и потребностей бизнеса. Мы ценим и отмечаем различия и разнообразие.

Temporal обязуется обеспечивать доступ, равные возможности и разумные условия для людей с ограниченными возможностями в сфере занятости, своих услуг, программ и мероприятий. Если вам необходимо запросить разумные условия, пожалуйста, сообщите об этом вашему Recruiter, чтобы мы могли помочь.