Senior RevOps Analyst

Zello поддерживает связь передовых и безофисных команд через голосовую, push‑to‑talk коммуникацию. По мере роста корпоративных продаж и усложнения GTM‑стратегии нам нужен Senior Revenue Operations Analyst, который превратит неструктурированные данные pipeline и CRM в чистую, надёжную информацию, на которой будут действовать лидеры. Вы станете аналитическим фундаментом организации доходов: будете отвечать за качество данных и предоставлять Sales, Marketing, Customer Success и Finance единственный источник правды. Эта роль находится в команде Revenue Operations и взаимодействует с руководством GTM.

• Владеть целостностью данных CRM в HubSpot: контролировать поток данных, оптимизировать автоматизации, обеспечивать стандарты гигиены и поддерживать достоверность входов pipeline.
• Создавать и поддерживать дашборды и отчёты, которые формируют еженедельные обзоры доходов: покрытие pipeline, поток стадий, конверсия, возраст сделок и коэффициенты выигрыша.
• Поддерживать прогнозирование с помощью bottom‑up‑анализа, инспекции pipeline и чёткого выявления рисков (отложенные сделки, sandbagging, «призрачный» pipeline).
• Анализировать большие наборы данных с помощью SQL и BI‑инструментов, чтобы находить тренды и драйверы, влияющие на решения GTM.
• Измерять влияние outbound, ABM, партнёрских и маркетинговых инициатив, чтобы расходы соответствовали эффективным каналам.
• Сотрудничать с Sales, Marketing, CS и Finance, переводя сложный анализ в понятный нарратив для нетехнической и исполнительной аудитории.
• Использовать AI и автоматизацию для повышения эффективности отчётности, качества данных и анализа.

• Вы отвечали за качество данных CRM или отчётность по доходам от начала до конца и можете указать улучшения гигиены или точности, которых добились.
• Вы превращаете неоднозначные вопросы в чёткий анализ: создаёте его, проверяете под давлением и представляете рекомендацию, а не ждёте идеальных данных.
• Вы пишете и говорите с точностью и уверенно представляете выводы перед руководством.
• Продвинутые навыки работы с электронными таблицами, дополненные базовыми знаниями SQL и BI; некоторый опыт работы с Python для анализа/автоматизации будет плюсом.
• Вы хорошо ориентируетесь в CRM и стеке маркетинговой автоматизации; опыт работы с HubSpot считается сильным плюсом.
• Вы одновременно ведёте несколько проектов, держите партнёров в курсе и повышаете эффективность окружающих.
• Вы имеете 3‑5 лет опыта в RevOps, SalesOps или аналогичной аналитической GTM‑роли, желательно в B2B SaaS.

• Бонус: практический опыт использования AI в стеке технологий доходов и знакомство с атрибуцией, когорты/LTV или аналитикой комиссий.
• Опыт работы с HubSpot считается сильным плюсом.
• Продвинутые навыки работы с электронными таблицами, дополненные базовыми знаниями SQL и BI; некоторый опыт работы с Python для анализа/автоматизации будет плюсом.

Мы предлагаем конкурентоспособную оплату, долю в компании с существенным потенциалом роста и специально разрабатываем наши льготы, чтобы поддерживать здоровых и сбалансированных сотрудников, гибкий график и отпуск. Мы даже предоставляем sabbatical после каждых пяти лет работы, чтобы вы могли заниматься тем, что для вас важно. И, конечно, мы не были бы технологической компанией без стола для пинг‑понга и бесплатных закусок в комнате отдыха. Присоединяйтесь к нам!

Zello обеспечивает равные возможности трудоустройства для всех сотрудников и соискателей и запрещает дискриминацию и преследование любого рода независимо от расы, цвета кожи, религии, возраста, пола, национального происхождения, статуса инвалидности, генетики, защищённого статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любой другой характеристики, защищённой федеральными, штатными или местными законами.

Все сотрудники Zello обязаны соблюдать определённые требования по безопасности, конфиденциальности и соответствию, применимые к их роли, а также требования, применимые ко всем сотрудникам Zello.