Senior Manager, Enterprise Strategy & Operations

Senior Manager, Enterprise Sales Strategy & Operations отвечает за разработку операционной стратегии для нашей организации Enterprise Sales от этапа pipeline (Sales Development) до закрытия сделки. Этот человек будет рассматривать наш сегмент Enterprise Sales в целом, возглавлять кросс‑функциональные проекты и оптимизировать бизнес‑процессы. Вашими ключевыми заинтересованными сторонами будут директора и SVP Enterprise Sales Development и Enterprise Sales.

• Контролировать ежедневные операции и повышать эффективность функций Sales Operations, включая отчётность по KPI, прогнозирование, управление мощностями, распределение аккаунтов и закрытие месяца
• Руководить стратегическими инициативами высокого воздействия в рамках портфеля Enterprise, включая взаимодействие с ключевыми клиентами, автоматизацию и инструменты, управление территориями, ежегодное планирование и т.д.
• Тесно сотрудничать с нашими лидерами Sales Development и Sales, помогая им понимать тенденции производительности, причины и способствовать улучшению и масштабированию их операций
• Разрабатывать стратегические инициативы и планы их реализации для повышения эффективности полного цикла продаж Enterprise
• Сотрудничать с коллегами из Sales, RevOps, Finance и Marketing, предоставляя аналитические данные и участвуя в крупных проектах или анализах
• Работать в практическом режиме, глубоко погружаться в анализ или системы, выявлять проблемные зоны и разрабатывать решения, обеспечивающие высокое качество результатов и улучшение принятия решений
• Управлять и развивать небольшую команду, отвечающую за Enterprise Sales Strategy & Operations

• 5-8 лет опыта в Sales Ops в быстрорастущей технологической компании и/или в управленческом консалтинге
• Предпочтителен опыт в операциях/бизнес‑операциях/revops, стратегии и/или финансах в сфере SaaS (опыт работы с Enterprise Sales будет плюсом)
• 1-2+ года руководства и управления командой
• Сильные аналитические навыки, включая владение моделированием в excel или Gsheet
• Опыт работы с SQL/запросами данных и Tableau или другим инструментом визуализации данных предпочтителен
• Доказанный опыт кросс‑функционального сотрудничества по ключевым проектам с достижением результатов
• Исключительные навыки письменного, устного и презентационного общения, позволяющие взаимодействовать с руководством уровня VP+
• Желание работать в быстро меняющейся среде, решая разнообразные задачи и адаптируясь к изменяющимся бизнес‑условиям
• Сильные организационные навыки, внимание к деталям и менталитет инициативного сотрудника, готового создавать вещи с нуля
• Требуется степень бакалавра
• Присутствие в офисе в Glendale, CA 1 день в неделю

• Гибкий график, признание и поддержка автономной работы: гибкий отпуск с обширными возможностями обучения и развития для дальнейшего роста карьеры. Мы предлагаем комплексную программу адаптации, обучение лидерству для Titans на всех уровнях и другие программы и мероприятия. Отличная работа вознаграждается через Bonusly, награды по рекомендациям коллег и многое другое.
• Комплексные льготы для здоровья и благополучия: компания оплачивает медицинскую, стоматологическую и офтальмологическую страховку (с 100% покрытием со стороны работодателя и 90% покрытием для зависимых), FSA и HSA, 401k‑матч и варианты телемедицины, включая членство в One Medical.
• Поддержка Titans на всех этапах жизни: отпуск по уходу за ребёнком и поддержка, до $20 000 на услуги по репродуктивному здоровью (например, IUI и IVF), суррогатное материнство и возмещение расходов на усыновление, поддержка в родах по запросу через Maven Maternity, бесплатная доставка грудного молока через Maven Milk, страховка для домашних животных, юридические консультации, инструменты финансового планирования и многое другое.
• Вознаграждение: для кандидатов в США ориентировочный диапазон зарплаты для этой роли составляет Zone 1: $179,900 USD – $269,900 USD (применимо к: CA, CT, DC, MD, MA, NJ, NY, VA и WA) и Zone 2: $168,200 USD – $252,200 USD (применимо ко всем остальным локациям США). Международное вознаграждение будет зависеть от местоположения и обсуждаться в процессе найма. Общий пакет вознаграждения включает ежегодный бонус, долю в капитале и комплексный набор льгот.