Senior Sales Operations Analyst

Мы ищем опытного лидера аналитики, который будет стратегическим партнёром для руководства Sales и более широкой исполнительной команды, превращая сложные, неоднозначные данные в инсайты, влияющие на решения по доходам. В этой роли вы будете полностью отвечать за функцию аналитики Sales — проектировать дашборды и экосистему данных, создавать модели квот и прогнозов, на которых работает бизнес, и устанавливать стандарты, которым будут следовать другие аналитики. Вы будете работать с высокой степенью автономии, напрямую взаимодействовать с VP‑ и C‑level стейкхолдерами и иметь доверие к определению того, что такое «правильный показатель», даже когда бизнес‑вопрос ещё не ясен. Это роль с высокой видимостью и ответственностью для человека, сочетающего глубокую техническую компетентность с острым бизнес‑чутьём и авторитетом, позволяющим влиять на старших руководителей.

• Выступать в качестве основного аналитического партнёра для руководства Sales и старших руководителей — проактивно определять ключевые метрики, выявлять стратегические инсайты и формировать решения по квотам, территориям, численности персонала и стратегии пайплайна
• Самостоятельно преобразовывать неоднозначные, открытые бизнес‑вопросы в структурированные анализы; определять правильный вопрос, когда руководство ещё не сформулировало его полностью
• Отвечать за архитектуру, дорожную карту и управление дашбордами Sales и инфраструктурой отчётности — не только за обслуживание, но и за решения, какие элементы строить, выводить из эксплуатации или переосмысливать по мере масштабирования бизнеса
• Разрабатывать и постоянно совершенствовать модели производительности продаж и квот, учитывая исторические тенденции, данные пайплайна, сезонность и вариативность на уровне представителей, чтобы формировать квоты, отслеживать их достижение и прогнозировать доходы на уровне руководства и совета директоров
• Создавать и развивать методологию прогнозирования, привнося статистическую строгость (анализ тенденций, когортный анализ, моделирование сценариев/чувствительности) в процесс, который ранее был более ручным или основанным на интуиции
• Устанавливать стандарты отчётности и лучшие аналитические практики в функции аналитики Sales; проверять и улучшать работу других аналитиков, наставлять младших членов команды по технике, инструментам и управлению стейкхолдерами
• Проактивно выявлять риски, аномалии и возможности в данных — представлять их руководству до того, как они будут запрошены, а не только отвечать на текущие вопросы
• Выступать в роли точки эскалации и связующего звена между Product, Marketing, Data Engineering и Finance для разрешения расхождений в данных, согласования определений и обеспечения единого источника правды во всех системах
• Руководить или существенно участвовать в кросс‑функциональных инициативах по очистке данных и повышению их качества, включая диагностику корневых причин проблем в CRM и конвейере данных
• Представлять аналитику в плановых циклах (годовое установление квот, дизайн территорий, обсуждения планов компенсаций), советуя по компромиссам на основе данных

• 5+ лет опыта в Sales/Revenue Operations, Business Analytics или смежной аналитической функции, с сильным фокусом на аналитике продаж, прогнозировании или GTM‑стратегии
• Продвинутый уровень владения SQL (сложные JOIN‑ы, оконные функции, оптимизация запросов) и практический опыт работы с Looker и LookML, включая моделирование данных и проектирование семантического слоя (не Looker Studio)
• Продвинутые навыки Excel/Sheets для моделирования — способность создавать и проверять сложные, многосценарные финансовые и квотные модели с нуля
• Глубокое знакомство с CRM‑системами (например, Salesforce) и хорошее понимание того, как данные продаж перемещаются, прерываются и искажаются в разных системах
• Доказанный опыт консультирования и влияния на старших (VP/C‑level) стейкхолдеров с помощью данных — включая конструктивный отклик, когда данные противоречат ожиданиям руководства
• Исключительные навыки повествования и коммуникации с руководством; умение превращать сложный многовариантный анализ в ясный нарратив и рекомендацию для нетехнической аудитории
• Сильная статистическая грамотность — анализ тенденций, методы прогнозирования и когортный анализ — с умением выбирать подходящую технику под конкретный бизнес‑вопрос
• Доказанная способность самостоятельно находить, оценивать и приоритизировать данные и конкурирующие запросы в быстро меняющейся, неоднозначной среде с меняющимися требованиями
• Опыт владения дорожной картой аналитики или инфраструктурой отчётности от начала до конца, включая принятие решений о построении или выводе из эксплуатации
• Опыт проверки или наставничества работы других аналитиков

• Опыт работы с dbt или аналогичным инструментом трансформации/моделирования данных
• Практические знания Python или R для статистического моделирования за пределами возможностей Excel/SQL
• Прямой опыт разработки дизайна квот продаж или планов компенсаций
• Опыт презентаций непосредственно перед исполнительным руководством или советом директоров
• Опыт сотрудничества с Finance по прогнозированию доходов или годовым плановым циклам
• Предыдущий опыт управления или наставничества младших аналитиков по линии dotted‑line

#LI-Hybrid

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все соискатели будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей в США: Xometry участвует в E‑Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству информацию из вашей формы I‑9 для подтверждения вашего права на работу в США.