Deal Desk Manager

Команда Deal Desk входит в организацию Revenue Operations и отвечает за обеспечение формирования, проектирования и исполнения сделок, сосредотачиваясь на высокоценных, нестандартных и прорывных сделках Enterprise и Agency.

Это роль с высокой видимостью и влиянием, где вы будете ключевым участником формирования, проектирования и исполнения сделок, стремясь сократить время цикла продаж при оптимизации доходов, прибыльности и качества сделок. Вы будете тесно сотрудничать в качестве бизнес‑партнёра с региональными руководителями продаж в Северной и Латинской Америке. Вы будете выступать в роли советника, помогая эффективно проводить сделки через их жизненный цикл, финансово структурировать индивидуальные и сложные сделки и ускорять процесс принятия решений.

Вы будете подчиняться Senior Manager, Global Deal Desk и отвечать за поддержку активности сделок в Северной и Латинской Америке.

• Финансово структурировать высокоценные, стандартные и нестандартные сделки для клиентов Enterprise и Agency в Северной и Латинской Америке, обеспечивая их соответствие доходам и прибыльности в рамках корпоративных рекомендаций.
• Оценивать риски и проводить сделки через их жизненный цикл и внутренний процесс утверждения в сотрудничестве с кросс‑функциональными командами, включая Legal, Sales Operations, Finance и Product.
• Выступать в роли надёжного советника, эксперта и партнёра по политике и процедурам Deal Desk, лучшим практикам управления и структурирования сделок, техникам работы с возражениями, альтернативным бизнес‑структурам и формированию ценностного предложения для ускорения закрытия сделок.
• Помогать организации становиться умнее, лучше и быстрее в сфере заключения сделок. Стимулировать стандартизацию методологий, повышать эффективность через обзоры сделок и ранние контрольные точки, а также обеспечивать соблюдение стандартных бизнес‑практик, рамок и политик.
• Предоставлять аналитические данные и прозрачность по сделкам коммерческой организации и кросс‑функциональным командам для максимального масштабирования, повышения эффективности использования ресурсов и оптимизации политик, процессов и систем с целью увеличения продуктивности продаж.

• 6+ лет профессионального опыта, включая 4+ года в Deal Desk, коммерческих финансах, FP&A для продажных организаций или управленческом консалтинге. Предпочтение кандидатам с опытом в сфере ad‑tech, агентств, медиа или технологий.
• Сильные аналитические и проблемно‑решающие навыки, подкреплённые здравым деловым суждением и способностью представлять анализ ясно и убедительно.
• Сильные навыки критического мышления и способность самостоятельно определять необходимые действия в конкретной ситуации.
• Знание отрасли, техническое понимание, опыт поддержки продаж и сильные лидерские и влияющие навыки.
• Способность эффективно работать под давлением, сохраняя прозрачную коммуникацию.
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, способность эффективно взаимодействовать с руководством продаж и кросс‑функциональными командами по всей Америке.

Мы признаём, что многие кандидаты могут не соответствовать каждому требованию, указанному выше. Если ваш опыт немного отличается от наших требований, но вы уверены, что сможете принести ценность роли, мы будем рады рассмотреть вашу заявку!

🏢 Способы работы – Наш гибридный режим сочетает работу из дома и в офисе, создавая пространство для обоих вариантов. 📈 Растите с нами – Программы обучения, наставничества и карьерного развития. 💪 Ваше благополучие важно – Медицинские льготы, программы оздоровления и поддержка психического здоровья. 🤝 Команда, которая заботится – Разнообразная, инклюзивная и глобально связанная. 💸 Справедливая оплата и бонусы – Привлекательная зарплата, вознаграждения по результатам и семейные льготы, а также возможность получения доли в компании в зависимости от роли и уровня.

Дополнительные льготы могут различаться в зависимости от страны, в которой вы работаете, и характера вашего трудоустройства в Criteo.

Для сотрудников в США некоторые роли в Criteo могут получать дополнительные вознаграждения, включая квартальные или годовые бонусы и ограниченные акции. Сотрудники в США получают доступ к медицинскому, стоматологическому и зрительному страхованию, плану 401(k) с матчем от компании, страхованию от временной и постоянной нетрудоспособности, страхованию жизни, льготам по формированию семьи и оздоровлению, финансовой поддержке Flexible Work, возможностям обучения и обширному плану ежегодного отпуска, включающему волонтёрский отпуск и летние дни отпуска.