Enterprise Account Executive - EMEA

И вот где вы вступаете в игру.

Zello предоставляет передовым командам в логистике, авиации, розничной торговле, транспорте и коммунальных услугах мгновенный голосовой push-to-talk на устройствах, которые они уже используют. Мы нанимаем Enterprise Account Executive, который будет выигрывать и расширять многоплощадочные передовые организации по всему EMEA и поможет превратить наше корпоративное движение в повторяемый процесс. Вы будете подчиняться Head of Sales EMEA.

• Вести полный цикл продаж enterprise, от первого звонка‑разведки до подписания контракта, координируя работу с операциями, IT, безопасностью и закупками.
• Осуществлять поиск целевых аккаунтов в авиации, наземных обслуживании, логистике, розничной торговле, транспорте и коммунальных услугах совместно с SDR и Marketing.
• Проводить структурированные пилотные проекты с Solutions Engineers, согласовывая критерии успеха с клиентом заранее и доводя их до коммерческого решения.
• Квалифицировать сделки по методологии MEDDPICC и поддерживать записи сделок в HubSpot, следующие шаги и текущий прогноз каждую неделю.
• Проходить проверки закупок, безопасности и защиты данных (GDPR, DPA) в EMEA совместно с Legal и Security.
• Сотрудничать с Customer Success и Account Management для чистой передачи и планируемого расширения.
• Работать с партнёрскими каналами и реселлерами для расширения охвата в рынках, где они лидируют.
• Путешествовать для ключевых встреч с клиентами, посещений площадок и мероприятий по всему EMEA по мере необходимости.

• Вы имеете более 5 лет опыта закрытия B2B SaaS сделок, из которых как минимум 3 года вы продавали enterprise в EMEA, желательно руководителям операций в передовых или полевых отраслях.
• Вы самостоятельно формируете свой пайплайн и можете указать сделки, которые инициировали сами, а не только унаследованные.
• Вы придерживаетесь дисциплинированного процесса: тщательно квалифицируете, отказываетесь от плохих сделок на ранних этапах, и руководство доверяет вашему прогнозу.
• Вы приводите сложные группы покупателей к решению, согласовывая операции, IT, безопасность и закупки вокруг чёткого бизнес‑кейса.
• Вы снижаете трение для окружающих. SE, SDR и CSM хотят работать с вашими сделками.
• Вы превращаете неудачи в уроки и делитесь ими с командой, а не держите в себе.
• Вы работали в HubSpot или аналогичной CRM и используете инструменты анализа звонков, такие как Gong, для повышения мастерства.
• Вы свободно владеете английским языком.

• Дополнительные европейские языки являются плюсом.

Мы предлагаем конкурентоспособную оплату, долю в компании с существенным потенциалом роста и специально разрабатываем наши льготы, чтобы способствовать здоровью и хорошему балансу сотрудников, гибкому графику и времени отдыха. Мы даже предоставляем sabbatical после каждых пяти лет работы, чтобы вы могли заниматься тем, что для вас важнее всего. И, конечно же, мы не были бы технологической компанией без стола для пинг‑понга и бесплатных закусок в нашей комнате отдыха.