Director, Global Partner & Channel Strategy

Zello ищет директора по глобальной стратегии партнёрства и каналов, который будет проектировать и масштабировать наш глобальный механизм косвенного дохода. Это не традиционная роль управления партнёрами. Этот лидер разработает и внедрит экосистему совместных продаж + пакетных решений для OEM, дистрибьюторов, VAR и операторов связи с задачей обеспечить 50 % нового дохода через партнёров в течение нескольких лет. Директор сначала будет руководить небольшой командой и со временем перейдёт на позицию глобального руководителя партнёрства и каналов по мере роста инициативы.

• Разработать и реализовать глобальную стратегию экосистемы партнёров Zello
• Сегментировать и приоритизировать OEM, VAR, операторов связи и дистрибьюторов
• Разработать рамки классификации партнёров, сертификации и обучения
• Определить дорожную карту глобального расширения косвенного дохода
• Неcтавить цели по доходу, получаемому от партнёров
• Создать предсказуемый процесс генерации партнёрского пайплайна
• Учредить программы с OEM мобильных устройств и дистрибьюторами
• Создать пакетные и совместные продажи, согласованные с прямыми продажами
• Влиять на структуры компенсаций и правила взаимодействия, чтобы избежать конфликтов в каналах
• Руководить инициативами по предзагрузке, упаковке и пакетным SKU
• Сотрудничать с Product по интеграции устройств, их provisioning и согласованию дорожных карт
• Работать совместно с Marketing над совместным маркетингом и стратегиями MDF
• Партнёрствовать с Finance и Legal для построения масштабируемых партнёрских соглашений
• Руководить и масштабировать высокоэффективную команду
• Влиять на руководство продаж для согласования прямых и косвенных GTM‑механизмов
• Создать основу для полного владения глобальным косвенным доходом

• 7‑10+ лет в сфере корпоративной мобильности, технологий для передовой линии или смежных экосистемных ролей
• Доказанный успех в построении или масштабировании каналов продаж
• Глубокий опыт внедрения мобильных решений для передовой линии
• Твердое понимание циклов обновления аппаратного обеспечения
• Опыт разработки программ по attach-rate или пакетных предложений
• Сильные коммерческие навыки с ответственностью за доход
• Опыт совместной работы с организациями прямых продаж в условиях совместных продаж
• Способность влиять на ценообразование, упаковку и продуктовую стратегию
• Значительный опыт и связи с реселлерами в сфере передовой линии
• Две рекомендации, способные подтвердить вышеуказанные требования.

• Опыт работы в или тесного взаимодействия с OEM мобильных устройств (например, Zebra, Samsung, Apple, Honeywell)
• Опыт работы с операторами связи и ISV
• Знакомство с экосистемами MDM
• Опыт переговоров по мастер‑соглашениям OEM
• Знакомство с глобальными партнёрскими программами
• Ранний управленческий опыт руководства командами

Мы предлагаем конкурентоспособную оплату, долевое участие с существенным потенциалом роста и специально разрабатываем наши льготы, чтобы поддерживать здоровый и сбалансированный образ жизни сотрудников, гибкий график и отпуск. Мы даже предоставляем sabbatical после каждых пяти лет работы, чтобы вы могли заниматься тем, что для вас важно. И, конечно, мы не были бы технологической компанией без стола для пинг‑понга и бесплатных закусок в комнате отдыха. Zello обеспечивает равные возможности трудоустройства для всех сотрудников и соискателей и запрещает дискриминацию и преследование любого рода независимо от расы, цвета кожи, религии, возраста, пола, национального происхождения, статуса инвалидности, генетики, статуса защищённого ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любого другого признака, защищённого федеральными, штатными или местными законами.