Director, Strategic Ecosystems & Alliances

Лучшие руководители по партнёрствам не собирают партнёров. Они выстраивают механизм, который превращает партнёрства в выручку.

В 2026 году наши экосистемные партнёры и партнёры по стратегическим альянсам начали масштабироваться, и теперь им нужен владелец. Вы будете управлять этим портфелем как бизнесом: тезисом для каждой экосистемы, отношениями на уровне руководства, моделью совместных продаж (co-sell) с отделом продаж, коммерческой структурой и показателем, который приносит портфель. Вы будете руководить двумя владельцами экосистем и подчиняться VP, Partnerships.

• Отвечать за тезис, последовательность шагов и инвестиционное обоснование для каждой экосистемы и альянса: обмен ценностью, механизм, приносящий выручку, исполнительного спонсора с обеих сторон и подтверждения того, что это работает.

• Отвечать за sourced pipeline, выручку Closed-Won и influenced revenue по портфелю стратегических партнёров в рамках плана на четыре квартала.

• Вести 2–5 Strategic Alliances и одновременно руководить владельцами платформенных экосистем.

• Определить базовый уровень выручки по каждой экосистеме и альянсу вместе с Finance и RevOps.

• Разработать и запустить модель совместных продаж co-sell между продавцами («seller-to-seller») вместе с отделом продаж.

• Отвечать за размещение в маркетплейсах, качество листинга, сертификацию и статус в уровнях (tier), целенаправленно работая с собственной оценочной метрикой каждой платформы.

• Отвечать за экономику ISV, результаты rev-share и коммерческие соглашения в ваших экосистемах совместно с Finance и Legal.

• Эскалировать и устранять структурные препятствия, такие как ограничения на co-sell, лимиты на обмен данными и структуры комиссий.

• Руководить двумя прямыми подчинёнными, обучать и развивать их: понятный портфель, понятный показатель и поддержка «сверху» для работы с отношениями выше их уровня.

• Около 25% времени — командировки

• 8+ лет опыта в партнёрствах, альянсах, каналах продаж или go-to-market через экосистемы, включая не менее 2 лет руководства командой.

• Подтверждённый опыт ответственности за стратегический технологический или платёжный альянс, выведенный с ранней стадии до существенной, измеримой выручки, в идеале с крупным корпоративным партнёром, таким как Stripe, PayPal, VISA, Salesforce, HubSpot или Microsoft.

• Продемонстрированное умение выстроить модель co-sell, которую принимают продавцы с обеих сторон, а не только подписанное соглашение.

• Коммерческая уверенность в моделях rev-share, экономике ISV и условиях маркетплейсов, а также умение на равных работать с Finance и Legal.

• Присутствие на уровне руководства в общении с лидерами платформ и здравое суждение, чтобы понимать, когда эскалировать, а когда взять на себя.

• Операционная дисциплина в Salesforce, Crossbeam и партнёрской отчётности, включая построение прогноза и его защиту.

• Опыт улучшения несовершенной атрибуции, а не обхода её стороной.

• Опыт в платежах, финтехе, CRM или технологиях для некоммерческого сектора.

• Опыт работы с соглашениями о стимулах платёжных сетей, включающими обязательства по акцептации, заметности и отчётности по объёмам.

Общий диапазон компенсации

$220,000—$247,500 USD

• Медицинская, стоматологическая страховка и страховка зрения оплачиваются на 100% для сотрудников, на 80% для сотрудника и иждивенцев и на 70% для сотрудника и семьи.

• Счета расходов FSA и HSA.

• 20 дней отпуска, 5 дней больничных, 11 корпоративных праздничных дней и ещё 1 плавающий праздничный день.

• План 401(k) с софинансированием от компании.

• 100% оплачиваемые компанией краткосрочная и долгосрочная страховка на случай нетрудоспособности, базовое страхование жизни и AD&D.

• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком (12 недель для основных опекунов / 6 недель для вторых опекунов).

• Щедрая выплата на домашний офис для организации удалённого рабочего места.

• Ежегодная выплата на профессиональное развитие (например, воркшопы, курсы и семинары).

• Программа благотворительности и оплачиваемое время волонтёрства в зарегистрированных некоммерческих организациях.

Мы — работодатель равных возможностей. Мы ценим разнообразие и стремимся создавать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любого другого признака, защищённого применимым законодательством стран, в которых мы работаем.