Vice President, Retail Media Monetization, Americas

Criteo помогает ритейлерам создавать и развивать бизнес в сфере retail media с помощью технологий, данных и коммерческой экспертизы. VP, Retail Media Monetization, Americas возглавит организацию по монетизации, работающую с ритейлерами в регионе, выстраивая долгосрочные партнёрства и ускоряя измеримый рост для Criteo и его партнёров-ритейлеров.

Этот руководитель обладает глубокими знаниями рынка retail media и умеет превращать их в практичные планы для партнёров. Тесно работая с Retail Media general managers, руководителями организаций Media и Merchant, а также с CDO/CTO ведущих ритейлеров, он будет определять как ближайшие приоритеты по выручке, так и долгосрочные стратегии монетизации, связывать цели ритейлеров с платформой и коммерческими возможностями Criteo и руководить командой коммерческих и технических лидеров, которая будет выполнять эти планы.

• Определять стратегию монетизации для ритейлеров. Переводить приоритеты Criteo в сфере Retail Media в чёткие планы на уровне региона и отдельных партнёров. Работать с GM ритейлеров и старшими стейкхолдерами, чтобы определять краткосрочные действия по росту и многолетние дорожные карты монетизации, основанные на бизнес-модели, клиентском предложении и рыночной позиции каждого партнёра.

• Выстраивать доверительные партнёрства с ритейлерами. Развивать отношения на уровне руководства с ритейл-партнёрами в странах Северной и Южной Америки (Americas). Проводить совместное бизнес-планирование, executive business reviews и стратегические обсуждения, на которых согласуются цели, инвестиции, возможности и результаты.

• Развивать бизнес партнёров. Выявлять и расставлять по приоритетам возможности в сферах: продукты retail media, инвентарь, спрос рекламодателей, onsite- и offsite-активация, возможности работы с данными и аудиториями, измерение и новые коммерческие форматы взаимодействия. Сочетать краткосрочные результаты с устойчивой экономикой партнёров и долгосрочной ценностью платформы.

• Руководить коммерческими результатами. Устанавливать для организации чёткие цели, рабочие ритмы, прогнозы и обзоры результатов. Сохранять прозрачность по выручке, состоянию партнёрств, возможностям роста, рискам, продлениям и выполнению планов; мобилизовать руководителей, чтобы заранее устранять отставания.

• Связывать стратегию с технологиями и исполнением. Взаимодействовать с командами продукта, разработки, solutions, аналитики, операционных подразделений и командами, работающими с клиентами, чтобы превращать потребности ритейлеров в масштабируемые возможности платформы и надёжную реализацию. Поддерживать интеграции, внедрение, запуски продуктов, решение проблем и циклы обратной связи, улучшающие опыт партнёров.

• Руководить междисциплинарной командой и развивать её. Управлять коммерческими и техническими руководителями в направлениях партнёрств с ритейлерами, управления клиентами (account management), partner success и смежных функциях, и коучить их. Устанавливать чёткую ответственность, укреплять лидерские компетенции и выстраивать инклюзивную, высокоэффективную организацию.

• Эффективно работать внутри Criteo. Согласовывать региональное исполнение с глобальной стратегией Retail Media и тесно работать с Sales, Product, Engineering, Finance, Operations и другими кросс-функциональными партнёрами. Делиться рыночными наблюдениями и обратной связью от ритейлеров, чтобы определять приоритеты и улучшать взаимодействие команд.

• Представлять Criteo на рынке. Выступать авторитетным представителем руководства по вопросам retail media и монетизации ритейлеров перед партнёрами и на профильных отраслевых мероприятиях.

• Значительный опыт руководства на старших позициях в retail media, монетизации ритейлеров, commerce media, цифровой рекламе, рекламных технологиях или в близком платформенном бизнесе.

• Глубокое понимание экосистемы retail media, включая бизнес-модели ритейлеров, спрос рекламодателей, инвентарь и медиапродукты, измерение, данные, технологии и факторы, влияющие на отрасль.

• Опыт работы с руководителями и GM ритейлеров: разработка бизнес-планов, открытие новых источников выручки, достижение как краткосрочных результатов, так и долгосрочного стратегического прогресса.

• Коммерческое и финансовое чутьё: умение оценивать возможности, расставлять приоритеты, строить обоснованные прогнозы и принимать решения, которые поддерживают устойчивую экономику партнёров и масштабируемый рост.

• Опыт руководства старшими междисциплинарными командами, включая коммерческих и технических лидеров, и их развития в период роста, перемен или организационной трансформации.

• Умение связывать потребности клиентов с технологиями и исполнением — переводить сложные возможности платформы в понятную бизнес-ценность и выполнимые планы.

• Сильные навыки коммуникации на уровне руководства, ведения переговоров и выстраивания отношений; авторитет среди внутренних стейкхолдеров и внешних партнёров.

• Командный стиль работы, основанный на данных, и умение руководить в матричной среде, охватывающей несколько стран.

Мы понимаем, что многие кандидаты могут не соответствовать каждому из перечисленных выше требований к роли. Если ваш опыт немного отличается от наших требований, но вы уверены, что всё равно можете принести пользу в этой роли, мы будем рады увидеть ваш отклик!

Мы создаём рабочую среду, в которой ценится каждый, а решения о найме принимаются исключительно на основе навыков, квалификации и потребностей бизнеса — и никогда на основе факторов, не связанных с работой, или характеристик, защищённых законом.

🏢 Формат работы – наша гибридная модель сочетает работу из дома и в офисе, оставляя место для обоих вариантов. 📈 Развивайтесь с нами – программы обучения, менторства и карьерного развития. 💪 Ваше благополучие важно – медицинские льготы, бонусы на поддержание здоровья и поддержка психического здоровья. 🤝 Команда, которая заботится – разнообразная, инклюзивная и объединённая по всему миру. 💸 Достойная оплата и бонусы – привлекательная зарплата, вознаграждения по результатам работы и политики, дружественные семье, а также возможность получения опционов (equity) в зависимости от роли и уровня.

Дополнительные льготы могут различаться в зависимости от страны, где вы работаете, и характера вашего трудоустройства в Criteo.

Для сотрудников, находящихся в США, некоторые роли в Criteo предполагают дополнительные вознаграждения, включая квартальный или годовой бонус и restricted stock units. Сотрудники в США получают доступ к медицинской, стоматологической страховке и страховке по зрению, плану 401(k) с софинансированием от компании, страхованию на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, страхованию жизни, льготам для планирования семьи и поддержки здоровья, финансовой поддержке Flexible Work, возможностям обучения, а также широкому плану ежегодного отпуска, включающему оплачиваемое время для волонтёрства и летние выходные дни.

Диапазон базовой годовой зарплаты в США для этой позиции:

$260,000 - $300,000