CDW Director (Remote)

CrowdStrike ищет Director of National Alliances для руководства командой по продажам через канал, сфокусированной на работе с CDW на национальном уровне. Для успеха на этой позиции потребуется мотивировать и вдохновлять National Alliance Managers CrowdStrike, а также разрабатывать и реализовывать стратегический план, позволяющий превзойти ожидания в работе с CDW.

Это удалённая вакансия, открытая для квалифицированных кандидатов в агломерации Чикаго.

• Руководить командой National Alliance Managers, которая поддерживает CDW во всех бизнес-сегментах и географических регионах
• Понимать go to market стратегию CDW в каждом сегменте и выстраивать стратегический план, позволяющий превзойти ожидания по росту
• Работать в кросс-функциональном взаимодействии с отделами Marketing и enablement CrowdStrike, чтобы создавать и поддерживать инициативы программы альянсов
• Стратегически использовать инвестиционные ресурсы для максимизации ROI, выполняя и/или превышая целевые показатели выручки, привлечённой партнёрами, и цели по росту.
• Помогать укреплять бренд CrowdStrike в CDW как на уровне руководителей, так и на уровне продавцов.
• Тесно сотрудничать с руководством отдела продаж CrowdStrike в Americas, чтобы обеспечить согласованность с партнёрскими отделами продаж и общей стратегией
• Согласовывать действия с региональными alliance managers и tech alliance managers CrowdStrike для выполнения стратегических планов на территории.
• Взаимодействовать с CDW по вопросам развития сервисов и новых лицензионных программ.
• Обеспечивать двустороннюю согласованность на уровне руководства как CrowdStrike, так и CDW.

• Глубокое практическое знание структуры CDW, её руководства и go to market стратегий
• Идеальные кандидаты имеют прочные отношения с руководителями CDW в группах Sales, Technical и Partner Management
• Исключительные навыки межличностного общения
• Навыки разрешения конфликтов
• Подтверждённый опыт создания инновационных корпоративных решений и успешных GTM-планов с ведущими канальными партнёрами, включающий не менее 4–10 лет превышения целевых показателей выручки.
• Стратегическое мышление и охотничий настрой (hunter mentality), инициативность, способность решать задачи самостоятельно и вручную, а также умение генерировать идеи и решения.
• Сильные коммуникативные навыки и навыки презентации, сильные навыки ведения переговоров и разрешения конфликтов, а также хорошие навыки межличностного общения, умение влиять на людей на уровне высшего руководства.
• Мотивированность и целеустремлённость, умение самостоятельно браться за дело, сильные лидерские качества, способность работать в режиме многозадачности, самостоятельно или в команде
• Сильные организационные навыки, навыки презентации и коммуникации.
• Подтверждённый опыт использования AI-технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.

• Предыдущий опыт продаж в сфере информационной безопасности и глубокие технические знания в широком спектре технологий безопасности и сетевых технологий.

• Лидирующие на рынке вознаграждение и пакеты акций
• Комплексные программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемые отпуска по уходу за ребёнком и по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Employee Networks, географические группы по району проживания и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с первоклассными удобствами
• Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike с гордостью является работодателем равных возможностей. Мы стремимся развивать культуру принадлежности, в которой каждого ценят таким, какой он есть, и дают возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями в рамках нашей программы позитивных действий (affirmative action).