Местоположение: удалённая работа в первую очередь (Соединённые Штаты, Восточный регион; Онтарио, Канада). Необходимо проживать в центральных или восточных часовых поясах Для этой роли потребуется очная сессия вводного обучения в Сан‑Франциско, Калифорния Полный рабочий день Постоянный Освобождённый от учёта рабочего времени Размер нашей денежной компенсации для этой роли варьируется в зависимости от стоимости труда в географическом регионе. Приведённые ниже диапазоны могут измениться, если вы будете наняты в другом географическом месте. Соединённые Штаты (все цифры ниже указаны в USD и относятся к работникам в Соединённых Штатах) $195,000 - $230,000 Канада (все цифры ниже указаны в CAD и относятся к работникам в Онтарио, Канада) $225,500 - $265,000 Для ролей в продажах указанные диапазоны представляют собой диапазоны целевого дохода («OTE»), то есть они включают как целевые комиссии по продажам, так и годовую базовую зарплату для роли. Этот диапазон зарплаты может охватывать несколько уровней карьеры в Webflow и будет уточнён в процессе интервью на основе ряда факторов, включая местоположение кандидата, опыт работы, знания, квалификации и навыки. Преимущества/дополнительная компенсация для этой роли могут включать: долю в компании, бонус компании или комиссии/бонусы по продажам; пенсионные планы; медицинские льготы; и пособия на благополучие Пожалуйста, посетите нашу страницу Careers для получения дополнительной информации о том, какие локации включены в каждую из наших географических зон оплаты. Однако уточните зону для вашего конкретного местоположения у вашего рекрутера. Информация о заявке: Крайний срок подачи заявок: заявки принимаются постоянно, пока позиция не будет закрыта и заполнена Это объявление относится к существующей вакансии Подчиняется менеджеру корпоративных продаж
Встречаться с потенциальными клиентами, глубоко понимать их проблемы и оценивать, подходит ли Webflow Создавать воронку продаж с сильным акцентом на исходящие контакты Создавать и продвигать исходящие возможности через планирование аккаунтов/POV, сотрудничая с SDR и холодными сообщениями Вести полный цикл продаж от выявления новых перспектив до закрытия сделки Устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в аккаунтах перспектив и клиентов Вести переговоры о годовых или многолетних контрактах на программное обеспечение Позиционировать и коммуницировать видение, решение и ценностные предложения Webflow Работать кросс‑функционально с маркетингом, продуктом, дизайном, образованием и инженерией для реализации стратегии продаж Сотрудничать с отделом Customer Success для создания качественного онбординга и клиентского опыта Путешествовать до 25 % времени — в основном для онбординга, отраслевых мероприятий и внутренних выездов
4 + лет опыта закрытия сложных сделок SaaS, управления многопользовательскими циклами продаж и процессами принятия решений Доказанная способность балансировать генерацию исходящей воронки с активным выполнением сделок Сильный послужной список проведения тщательного, консультативного исследования, выявления бизнес‑, технических и организационных потребностей Успешный опыт закрытия возможностей с ACV более $75 000
Любовь к тестированию, отслеживанию и итерациям вашего процесса Умение процветать в условиях неопределённости и работать автономно Страсть или интерес к сфере без кода Знания или интерес к веб‑дизайну, разработке или продуктам Webflow Оставаться любопытным и открытым к росту — демонстрировать проактивное принятие ИИ, активно осваивать и применять новые технологии для повышения эффективности работы, ускорения результатов и расширения коллективного воздействия.
Собственность в том, что вы помогаете создавать. Каждый постоянный сотрудник Webflow получает долю (RSU) в нашей растущей, частной компании. Медицинское покрытие, которое действительно вас покрывает. Всеобъемлющие планы медицинского, стоматологического и зрительного страхования для сотрудников на полную ставку и их иждивенцев, при этом Webflow покрывает большую часть премий. Поддержка на каждом этапе семейной жизни. 12 недель оплачиваемого родительского отпуска для всех родителей и более 6 недель дополнительного оплачиваемого отпуска для рожающих родителей. Плюс инклюзивный уход за планированием семьи, менопаузой и переходами в среднем возрасте. Отпуск, который действительно отдыхает. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и программа sabbatical, помогающая вам восстановить силы и вернуться вдохновлённым. Благополучие для всей вас. Доступ к ресурсам психического здоровья, терапии и коучингу. Инвестируйте в своё будущее. 401(k) с 100 % соответствием работодателя (до $6 000 в год) в США и поддержка пенсионных сбережений по всему миру. Ежемесячные пособия, гибко подстраиваемые под вашу жизнь. Локальная поддержка расходов на работу и благополучие — от Wi‑Fi до тренировок. Бонус за совместное построение. Все сотрудники на полную ставку, постоянные, без комиссионных, имеют право на наш ежегодный бонусный план WIN. Временные сотрудники могут иметь право на оплачиваемый праздник и отпуск, законные отпуски и корпоративные медицинские льготы в зависимости от их контракта на фиксированный срок и страны/штата трудоустройства. Удалённо, вместе В Webflow равенство является основным принципом нашей культуры. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности (EEO)/ветеранам/инвалидам и обязуемся строить инклюзивную глобальную команду, представляющую разнообразные фонды, точки зрения, убеждения и опыты. Решения о найме принимаются на основе профессиональных критериев без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой применимым законодательством. В соответствии с Сан‑Франциско Fair Chance Ordinance, Webflow будет рассматривать к трудоустройству квалифицированных соискателей с арестами и судимостями.