Corporate Account Executive - East

В роли Corporate Account Executive вы будете играть ключевую роль в масштабировании нашего go-to-market подхода: вести и закрывать сложные SaaS-сделки с компаниями численностью от 300 до 2 500 сотрудников. Вы будете проактивно, с упором на исходящие активности, выстраивать воронку продаж, находить и привлекать перспективные аккаунты и вести полный цикл продаж от первого контакта до закрытия сделки. Для успеха в этой роли нужны сильные навыки поиска клиентов, дисциплинированное выявление потребностей и умение работать с многоуровневыми группами принятия решений, включающими как технических, так и нетехнических стейкхолдеров, с фокусом на возможности с ACV от $75k.

Вы будете тесно работать с Solutions Engineers и кросс-функциональными командами, чтобы выстраивать продуманные продажи, основанные на ценности и учитывающие потребности каждого клиента. По мере масштабирования сегмента Corporate вы поможете выстроить повторяемые лучшие практики исходящих продаж, повлияете на то, как мы работаем с этим рынком, и внесёте значимый вклад в рост команды и бизнеса.

• Встречаться с потенциальными клиентами, глубоко понимать их проблемы и оценивать, подходит ли им Webflow
• Выстраивать воронку продаж с сильным упором на исходящие активности
• Создавать и развивать исходящие возможности через планирование по аккаунтам/POV, взаимодействие с SDR и холодные сообщения
• Вести полный цикл продаж: от выявления новых потенциальных клиентов до закрытия сделки
• Налаживать и поддерживать отношения с ключевыми стейкхолдерами в аккаунтах потенциальных и действующих клиентов
• Вести переговоры по годовым или многолетним контрактам на программное обеспечение
• Доносить и представлять видение Webflow, его решение и ценностные предложения
• Работать в кросс-функциональном взаимодействии с маркетингом, продуктом, дизайном, обучением и инженерией для реализации стратегии продаж
• Сотрудничать с Customer Success, чтобы выстраивать качественный онбординг и клиентский опыт
• Командировки до 25% времени — в основном для онбординга, отраслевых мероприятий и внутренних выездных встреч

• От 3 лет опыта закрытия сложных SaaS-сделок, управления циклами продаж с участием нескольких стейкхолдеров и процессами принятия решений
• Подтверждённое умение сочетать генерацию исходящей воронки с активным ведением сделок
• Сильный опыт проведения тщательного консультативного выявления потребностей, определения бизнес-, технических и организационных потребностей
• Подтверждённый успех в закрытии сделок с ACV от $50k

• Любовь к тестированию, отслеживанию и улучшению своих процессов
• Умение успешно работать в условиях неопределённости и самостоятельно
• Увлечённость или интерес к no-code
• Знание веб-дизайна, разработки или продуктов Webflow либо интерес к ним
• Любознательность и открытость к росту — проактивное принятие AI и активное развитие и применение навыков работы с новыми технологиями, чтобы улучшать нашу работу, быстрее достигать результатов и увеличивать общий вклад.

• Доля в том, что вы помогаете создавать. Каждый постоянный сотрудник Webflow (Webflower) получает акции (RSUs) нашей растущей компании, находящейся в частной собственности.
• Медицинская страховка, которая действительно вас покрывает. Комплексные медицинские, стоматологические и офтальмологические планы для сотрудников на полной занятости и их иждивенцев, при этом Webflow оплачивает большую часть взносов.
• Поддержка на каждом этапе жизни семьи. 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для всех родителей и 6+ недель дополнительного оплачиваемого отпуска для родителей, родивших ребёнка. Также инклюзивная поддержка в вопросах планирования семьи, менопаузы и переходного возраста середины жизни.
• Отдых, который действительно отдых. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздничные дни и программа сабатикала, чтобы вы могли восстановить силы и вернуться вдохновлёнными.
• Благополучие во всех смыслах. Доступ к ресурсам по ментальному здоровью, терапии и коучингу.
• Инвестиции в ваше будущее. Пенсионный план 401(k) с софинансированием работодателем 100% (до $6,000 в год) в США и поддержка пенсионных накоплений в других странах.
• Ежемесячные выплаты, которые подстраиваются под вашу жизнь. Локализованная поддержка расходов на работу и здоровье — от Wi-Fi до тренировок.
• Бонус за совместную работу. Все постоянные сотрудники на полной занятости, не получающие комиссионных, могут участвовать в нашей ежегодной бонусной программе WIN.