Regional Sales Manager - Saudi Arabia (Remote)

Напрямую продаёт корпоративные программные решения в области безопасности по всей линейке продуктов компании и обеспечивает дополнительную выручку от новых клиентов, в первую очередь с помощью гибких и масштабируемых моделей лицензирования. Эта роль полевых продаж несёт основную ответственность за планирование, поиск потенциальных клиентов, квалификацию и закрытие сделок, приносящих выручку, по новым бизнес-аккаунтам на территории Саудовской Аравии.

• Ищет, выявляет, квалифицирует и закрывает сделки, приносящие выручку от новых клиентов, в рамках закреплённых аккаунтов, выстраивая отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, как правило, с использованием гибких и масштабируемых моделей лицензирования (например, Falcon Flex).
• Разрабатывает и выполняет комплексный бизнес-план для каждого аккаунта, включая выявление ключевых требований клиента и сопоставление преимуществ решений CrowdStrike с бизнес-требованиями клиента.
• Координирует работу с внутренними заинтересованными сторонами при адаптации клиентов, ускоренном внедрении продуктов, расширении, а также последующей передаче аккаунтов через первые месяцы менеджерам по работе с клиентами, ориентированным на расширение/продление.
• Роль требует своевременного документирования в CRM/маркетинговом ПО данных о контактах с клиентами и активности (например, имена, должности, контактная информация, стоимость возможности, информация о продукте, этапы продаж, вероятность, бизнес-проблема, твёрдые обязательства на будущее).
• Отвечает за точное прогнозирование, регулярное достижение квартальной выручки и реализацию согласованных планов по аккаунтам и бизнес-планов.
• Продвигает продукты CrowdStrike, максимально повышает узнаваемость бренда и его присутствие в сознании аудитории на всех уровнях и публикует истории успеха.
• Передаёт отзывы клиентов внутренним заинтересованным сторонам для улучшения продукта, систем и процессов.

• Обладает опытом экспертного уровня и использует профессиональные концепции и цели компании для решения сложных задач творческими и эффективными способами.
• Глубокое знание отрасли и понимание процесса принятия решений клиентом: целей, стратегий и бизнес-задач.
• Навыки презентации, обслуживания клиентов, финансовой/деловой хватки и ведения переговоров экспертного уровня на всех уровнях взаимодействия с клиентом.
• Полное, «целостное» понимание бизнес-контекста и технического контекста возможностей по ключевым аккаунтам.
• Целеустремлённый, инициативный человек, который проявляет лидерство при работе с аккаунтами и увлекает других за собой.
• Полностью владеет консультативным подходом и умеет выстраивать доверие с внутренними и внешними клиентами.
• Полноценное знание методологий и техник продаж, жизненного цикла продаж программных решений в области безопасности, концепций бизнес-ценности программного обеспечения и продуктов компании.
• Подтверждённый опыт использования AI-технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.
• Минимум 8+ лет релевантного профессионального опыта в сфере кибербезопасности

• Предпочтительно наличие степени BA/BS или эквивалентного образования.

• Лидирующие на рынке вознаграждение и награды в виде акций
• Комплексные программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и по усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, территориальные группы по месту проживания и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Динамичная офисная культура с первоклассными удобствами
• Сертификат Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike с гордостью является работодателем, обеспечивающим равные возможности. Мы стремимся развивать культуру принадлежности, в которой каждого ценят таким, какой он есть, и дают ему возможность добиться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями в рамках нашей программы позитивных действий.