Account Executive

В роли Account Executive EMEA/MENA вы будете отвечать за рост наших крупных корпоративных (enterprise) клиентов в регионе и обеспечивать достижение всех ключевых показателей. Работая с определёнными аккаунтами, вы будете обеспечивать рост выручки, успех клиентов и долгосрочное партнёрство с ними. Кроме того, вы будете давать направление и рекомендации расширенной команде территории и руководству, чтобы повысить эффективность, структуру и стратегию региона, обеспечивая успех как отдельных сотрудников, так и команды в целом.

• Вести полный цикл продаж: от поиска потенциальных клиентов и квалификации через пробный период, переговоры и закрытие сделки до передачи клиента.
• Стабильно достигать и превышать цели по новому бизнесу.
• Формировать здоровый pipeline и управлять им за счёт самостоятельно найденных возможностей.
• Разрабатывать стратегию территории и конкретные планы по аккаунтам, расширять базу действующих клиентов и привлекать совершенно новых, создавать и реализовывать планы по генерации спроса на территории и отвечать за все аспекты выполнения плана так, как будто вы действительно владеете SplitMetrics.
• Выстраивать прочное партнёрство с BDR, Marketing, Solutions, Product, Customer Success, руководством и юридическим отделом для привлечения стратегических клиентов.
• Использовать внутренние и внешние инструменты, чтобы получать максимум информации о клиентах, — добиваться успеха с помощью первоклассного SaaS-набора инструментов (доступ к Gong, Hubspot, Linkedin Sales Navigator, AppMagic) и давать обратную связь по продуктам о проблемах клиентов и конкурентных тенденциях.
• Представлять компанию на отраслевых событиях и конференциях, выстраивая отношения и находя новые бизнес-возможности.
• Поддерживать строгую «гигиену» сделок, точность прогнозирования и дисциплину работы в CRM.
• Брать на себя ответственность за результат, постоянно совершенствовать навыки продаж, а также активно искать и применять коучинг и обратную связь.

Мы хотим познакомиться с людьми, увлечёнными миром мобильного маркетинга, имеющими опыт работы с издателями приложений, агентствами и брендами и подтверждённый опыт ведения крупных многолетних сделок от начала до конца.

• Опыт работы в продажах от 3 лет, с подтверждёнными успехами в мобильном маркетинге или рекламных технологиях.
• Искренняя увлечённость закрытием сделок при бескомпромиссной ориентации на клиента.
• Подтверждённое умение продавать сложные SaaS-решения нескольким заинтересованным сторонам и руководителям, принимающим решения.
• Системный подход к продажам (MEDDIC).
• Серьёзный опыт исходящего поиска клиентов (outbound prospecting) и генерации pipeline.
• Готовность быть для клиента советником и партнёром по развитию бизнеса.
• Консультативный подход к продажам: умение оспаривать взгляды клиента, выявлять скрытые бизнес-потребности и позиционировать решения исходя из ценности и влияния на бизнес.
• Высокая ответственность, проактивность и ориентация на результат, сильное чувство ответственности за своё направление.
• Отличные навыки письменной и устной коммуникации.
• Любознательный, творческий человек с открытым мышлением и интересом к сложным задачам.
• Глубокое понимание экосистемы мобильного маркетинга, роста приложений и рекламы, а также искренний интерес к постоянному отслеживанию отраслевых трендов, изменений на рынке, конкурентов и новых технологий.
• Свободный английский.

• Отпуск и выходные: отпуск и государственные праздники в соответствии с законодательством вашей страны. Дополнительные дни оплачиваемого отпуска (PTO) ежегодно для личного восстановления сил.
• Здоровье и благополучие: медицинская страховка или компенсация расходов на здравоохранение. Оплачиваемый больничный, чтобы вы могли в первую очередь заботиться о своём здоровье.
• Профессиональное развитие: лучшие онлайн- и офлайн-конференции и события мобильной индустрии. Внутренние курсы для непрерывного профессионального развития.
• Результативность и рост: поддерживающий стиль управления без микроменеджмента. Полугодовые сессии оценки результатов. Новые карьерные возможности благодаря программе внутренней мобильности.
• Вовлечённость команды: корпоративные онлайн-мероприятия и офлайн-встречи команды. Взаимодействие между командами благодаря общим OKR. Атмосфера, располагающая к открытому диалогу и конструктивной обратной связи.
• Гибкость в работе: гибкий рабочий график для лучшего баланса между работой и личной жизнью. Формат работы remote-first.
• Варианты рабочего пространства: программа компенсации расходов на коворкинг. Офисные хабы в ключевых локациях для удобной и продуктивной рабочей среды.