Senior Account Executive - AI Programs (US market)

Мы ищем энергичного, консультативного Technical Senior Sales Consultant для работы с более продвинутой аудиторией: опытными IT-специалистами, которые уже работают в индустрии и хотят углубить экспертизу, сменить специализацию или перейти на старшие и более высокооплачиваемые позиции. Это ступень выше нашей основной команды продаж B2C. Вы будете продавать продвинутую программу опытным инженерам, поэтому вам нужно вести убедительный разговор на равных и свободно ориентироваться во всём спектре современной системной инженерии (проектирование и архитектура систем, облачная инфраструктура, распределённые системы и данные, безопасность и production AI). Писать код вам не придётся, но вы должны понимать эти концепции достаточно хорошо, чтобы отвечать на реальные вопросы, соотносить программу обучения с ролями и зарплатами, на которые нацелены кандидаты, и завоёвывать доверие людей с практическим опытом.

Лучшие кандидаты на эту позицию сочетают сильные навыки консультативных продаж с уверенностью в технических разговорах и работают с удовольствием над сложными дорогими сделками, а не над большим объёмом транзакционных продаж.

• Работать как консультант полного цикла продаж: общаться с технически опытными потенциальными клиентами, выяснять их цели и вести их к принятию решения
• Вести убедительные, содержательные разговоры на технические темы, relevant для наших продвинутых курсов, не перенаправляя каждый технический вопрос кому-то другому
• Представлять и объяснять ценностное предложение TripleTen для карьерного роста и углубления навыков с учётом аудитории, у которой уже есть опыт в индустрии
• Тесно работать с руководством отдела продаж, чтобы закрывать сложные сделки с более высоким чеком и стабильно выполнять или превышать план
• Тесно работать с маркетингом, чтобы совершенствовать сообщения и позиционирование для этой более опытной аудитории
• Вести точную документацию по лидам и ходу работы с воронкой в HubSpot
• Привносить консультативную строгость и техническую убедительность в команду, построенную на доверии и экспертизе

• 3+ года самостоятельного закрытия сделок с высоким чеком (от $5k) полного цикла — B2B SaaS, технические продажи, EdTech или другие сложные продукты
• Сильные навыки выявления потребностей: умение определить цели и пробелы потенциального клиента до презентации, а не следовать скрипту.
• Свободный английский (C1 или выше)

• Технический бэкграунд или опыт продаж техническим покупателям — это плюс, но не обязательное требование

• Базовая компенсация: $3,000 в месяц + комиссия без ограничений, зависящая от выполнения ежемесячного плана по cash-in. Общий ежемесячный доход, как правило, составляет от $6,000 до $8,000+ для стабильно работающих сотрудников, при этом лучшие результаты ничем не ограничены.
• Комфортный цифровой офис. Мы используем современные цифровые инструменты — Slack, Miro, Notion, Zoom — чтобы совместная работа была удобной
• Рост. Наш продукт быстро развивается, поэтому сейчас отличное время присоединиться и бросить себе вызов
• Международная распределённая команда. Выдающиеся коллеги, которые любят своё дело

TripleTen — работодатель, предоставляющий равные возможности трудоустройства (equal employment opportunity/affirmative action employer), и рассматривает квалифицированных кандидатов без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, религии, инвалидности, семейного положения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, защищённого статуса военнослужащего/ветерана или любого другого юридически защищённого признака.