AI for Sales Teaching Expert

Мы ищем опытного практика в продажах с практической экспертизой в AI, который присоединится к нам в роли AI for Sales Teaching Expert. Эта роль сочетает живое преподавание и профильную экспертизу: вы будете проводить практические занятия и вместе с командой курса совершенствовать методологию, кейсы, шаблоны и упражнения

• Проводить живые занятия, воркшопы и практические лабораторные работы по теме AI for Sales.
• Демонстрировать AI-воркфлоу для определения ICP, поиска клиентов, обогащения данных о лидах, персонализированного аутрича и квалификации.
• Показывать слушателям, как применять AI в разговорах о продажах, подготовке к переговорам и разборах сделок.
• Вести практические проекты, давать структурированную обратную связь и помогать участникам адаптировать воркфлоу к их рабочей среде в продажах.
• Совместно с командой курса дорабатывать материалы, шаблоны, плейбуки и кейсы на основе обратной связи слушателей и меняющихся практик продаж.

Обязательные требования

• Более 5 лет опыта в B2B- и/или B2C-продажах, Sales Ops, RevOps, Growth или в смежной роли.
• Подтверждённый практический опыт внедрения AI в реальные процессы продаж или работы с выручкой.
• Практический опыт работы с LLM-ассистентами, инструментами для поиска клиентов и обогащения данных, CRM-платформами и инструментами анализа разговоров (conversation intelligence), такими как ChatGPT, Clay, HubSpot и Gong, или их аналогами.
• Понимание управления воронкой продаж, гигиены данных, скоринга лидов и фреймворков квалификации, таких как BANT или MEDDIC.
• Умение превращать опыт в продажах в повторяемые воркфлоу и объяснять их нетехнической бизнес-аудитории.
• Опыт проведения воркшопов, вебинаров, корпоративного обучения или внутренних enablement-сессий.
• Понимание ответственного использования AI в коммуникации с клиентами и при работе с данными.
• Свободное владение английским языком в устной и письменной форме и доступность в европейских часовых поясах.

Будет плюсом

• Опыт создания плейбуков по продажам, enablement-материалов или курсов.
• Опыт работы как с high-touch B2B-продажами, так и с масштабируемыми B2C-воркфлоу.
• Опыт сочетания непосредственного выполнения продаж «в поле» со стратегическим проектированием процессов работы с выручкой.

• Возможность сформировать практический курс по AI, построенный на реальных процессах продаж и работы с выручкой.
• Роль, сочетающая практическое преподавание, профильную экспертизу и разработку курса.
• Сотрудничество с командой по учебным программам и обучению.
• Возможность превращать новые возможности AI в практические, многократно применимые методы для специалистов по продажам и команд.
• Прямое влияние на материалы курса, шаблоны, плейбуки, кейсы и прикладные упражнения.
• Работа со слушателями, которые хотят внедрять AI в свою реальную профессиональную среду.

Вознаграждение, условия контракта, ожидаемая нагрузка и продолжительность проекта будут обсуждаться отдельно.